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中贸雅森广州展·汽车用品报华东6省万里行(二)

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编辑B 发表于 2018-5-3 09:32:08 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2018-5-3 09:53 编辑

中贸雅森广州展·汽车用品报华东6省万里行(二)

本文地址:http://www.darsfitness.com/forum.php?mod=viewthread&tid=895583&extra=page%3D1
文章摘要:中贸雅森广州展·汽车用品报华东6省万里行(二) ,  业内人士向记者指出,本月起,该《办法》开始执行,意味着从现在开始,“黑飞”将被处罚。我认为最后的结果就是,关税上升,美国人面对的税负将上升。假活佛拿着骗来的钱回到藏区,继续从事违法行为,甚至支持分裂主义活动。,马拉迪解释称,尽管多数运营商和设备厂商都将在明年推出5G手机,但一些激进的区域性企业已经迫不及待准备在今年晚些时候发布符合5G标准的手机。在内地就业的港澳台专业技术人才,以及持有外国人永久居留证或各地颁发的海外高层次人才居住证的外籍人员,可按规定纳入特殊人才职称评审渠道。此前人们认为,这种能力是由喉咙的解剖学构造决定的。。


    路遥万里!深耕脚下!发行不止,奋斗不休!
    中贸雅森广州展·汽车用品报征战中国华东100个城市直插50000家终端店,覆盖超过10万行业人,历时一个月的深耕发行推广宣传活动于2018年4月17日正式大举拉开序幕!
    本次席卷终端发行,从厂家,到批发商、代理商,到终端服务店……


    沿路途经:韶关-赣州-南昌-黄梅-太湖-潜山-怀宁-安庆-池州-青阳-铜陵-芜湖-马鞍山-南京-滁州-扬州-镇江-丹阳-常州-无锡-江阴-张家港-南通-常熟-苏州-昆山-上海-嘉兴-桐乡-海宁-杭州-绍兴-宁波-奉化-宁海-三门-天台-台州-温州-福州-泉州-漳州-潮州-揭阳-惠州……


  直插终端!大面积覆盖!全面扫荡中部途经城市、县城、乡镇大部分汽车终端服务店。
    搭建桥梁,沟通厂商,深耕终端,有效传播!
    让品牌大面积普及!让厂商信息一步到位!
    广告就是影响力,看见才是硬道理!
    汽车用品报,全国看得到!


    总冠名:
    中贸雅森广州展
   2018.7.1—3【创新高·到广州】
    雅森展地址:广州·中国进出口商品交易会展馆
    参观电话:400-818-0069
    www.yasn.net

    分赞助:
    东莞市睿行电子科技有限公司

    联系:0769-8685-9020    www.dgrhpj.com

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    广州车猪猪信息科技有限公司
    联系:400-772-0888  http://www.darsfitness.com/384





江苏省
    南京市
    南京古称“金陵”“健康”,六朝古都的南京历史底蕴丰厚。随着近年来南京经济发展迅猛,在2018年中国城市分级中跻身国家新一线城市,汽车用品行业发展也比较快,建有多个规范的汽配城。
地球不爆炸,五一不放假。中贸雅森广州展·汽车用品报华东6省万里行走进江苏南京,对南京高力汽配城、宁南国际汽配城、仙林汽配城以及沿街汽车用品服务店进行覆盖发行。受到假期影响,部分商户关门休息。


    宁南汽配城
    宁南汽配城是南京市汽车用品最为集中最为专业并且汽车用品商户最多的市场,整个市场以批发为主,市场生意火爆,许多店面都呈现一片繁忙的景象,车流都能找到,如卡仕达、路畅、飞歌等,据了解,许多品牌的江苏总代理都在设立这里,宁南汽配城基本上辐射全省;因为正值五一假期,有不少门店放假休息,很多装饰店依旧坚守岗位,在门口忙碌的装车,整体来说宁南汽配城是个成功的市场。











    高力汽配城
相比宁南市场以汽车用品为主,高力汽配城是一个以汽配汽保为主的汽配城,大概几十来家的汽车用品店,装饰与电子均分。经多年的发展,高力已然成为一个成熟的市场,虽然汽车用品店面比较少,但是生意都不错。同样因为五一放假,部分商户放假休业,做零售的店家告诉直言,没放假的门店基本上都是客户需要我们服务,专门为了客户而来。
全国以高力命名的市场都运作的不错,南京高力汽配城内也不例外,大多数店面生意都不错,近年来,市场的确不太好做,有承受不住压力而被淘汰出局的,但是也有脱颖而出,持续发展的,最终留下来的都是扎根行业多年的并希望做好汽车后市场的有志之士。



    仙林汽配城
仙林汽配城以汽配汽修为主,市场里面汽车用品店夹杂在汽配商户中,数量不多,但是我们还是可以看到不少知名电子品牌的身影,生意比较好。发行仙林汽配城时正好是正午时分,整个市场特别安静,五一放假休息的商户居多,这要平时过来,又是另一番繁忙的景象了。





    5月1号,发行人员修整一天,全员一起到钟山风景区旅游,敬拜伟大的中国革命先驱孙中山先生。




南京市采访篇
    南京汇添富成立有将近十年,从2009年开始进驻南京宁南市场。据了解在整个江苏地区汇添富都是比较有影响力的汽车用品批发商、经销商,并且目前在南京有两家自营门店和几百家合作门店,发行宁南汽配城的时候,我们采访了汇添富的阳总,探讨南京市场的发展情况,以及汽车电子产品的兴衰更替。
    宁南汽配城做的最好的时候是建到了第三期,而现在我们看到的市场只剩当时建的第一期,二期三期前几年因为一些原因拆除了,自此南京从一个非常集中的市场变成现在四分五裂的模样,很多门店分散到市区各处。
汇添富在2011年成立门店之前一直都是以批发商的身份去给很多4S店做配套的产品和服务。建立自己的门店之后,开始加入零售这一条腿,变成两条腿走路,而通过客户之间良性口碑的积累,汇添富的零售业务日益上升,慢慢的4S店的合作份额开始减少,门店零售被摆在突出的位置。
    说起与4S店的合作阳总深有感触,诚然,与4S店合作确实能够保证大量的订单,不用愁销量问题,所以与4S店配套供应产品一度成为各个批发商争抢的香饽饽,大家都想拿下这个大订单。但是受大环境的影响,4S店的装饰精品越来越难以销售,更多的是以赠送的方式给了新车主,上游困难,下游批发商自然不好过,4S店结账难、进驻程序复杂等问题也越来越严重,甚至出现4S店跑路与之闹上法庭的情况,基于这些,最终放弃了一部分与4S店渠道的合作,转向做渠道商,直接与门店合作,资金更容易回笼,灵活性也更好。
    “注意到科视流媒体是去年下半年的时候,当时汇添富在做的另一款产品,后排娱乐系统。碰巧它跟科视是同一个代理商,这种机缘之下开始深入了解科视,试车之后发现它的光角度、清晰度包括性能各方面都比较稳定。再加上有飞歌这样一个硬性的品牌支撑,最后选择做了科视的流媒体。”从客户反馈来看,性能稳定,功能强大,图像清晰是一致认同的。但是如今包括流媒体、后视镜等电子产品销量下滑很多,对于科视这一款高端产品价格确实让消费者会犹豫一下。
    小项目养大店是阳总从多年的门店经营培训中总结的一条十分受用的理念,通过这种模式切实帮助了很多门店提升销量。小项目可以带来很多新鲜的血液,逐渐培养客户的信任度。虽然大项目才是门店真正赚钱的东西,但是真的需要一个小东西作为与客户之间的敲门砖,成为和客户之间最初联系上的纽带,不要小看这些小项目给门店带来的长远效益,小项目培养了与客户的粘性之后,有了信任,这样客户才有敢在你这里消费大项目。
南京汇添富商贸有限公司总经理 阳逸
    南京捷航车联网有限公司是宁南汽配城里一个新晋的汽车电子产品批发商,合作的品牌主要有易路行360°全景、途乐4G车联网,作为一个创业型公司,入行时间不长,但是发展很好,是被看好的一匹黑马。
    “现在不是选产品,而是选人品。”李总着重分享了在选择合作商时,产品很多时候不是第一要素,在产品差异化越来越小的前提下,各家的产品实际上差别并不大,会合作并不是产品有多么突出的优势,除了价格之外,合作商的人品是我们很看重的,有了诚信和可靠这样的人品背书,才不会担心产品和服务是否能够落实。
    走品牌道路,低价不是未来。这是李总非常认同的观点。现阶段捷航还在不断地沉淀,打造自己的品牌是日后必然会做的事情。当然这不是一时三刻就能完成的目标,还需要长期的积累与成长,作为创业型公司,热情和干劲都让大家对捷航的未来充满信心。打好这场持久战,先活下来才有机会。
    游戏规则是透明的,捷航不玩套路不走捷径,给客户做好服务是捷航的宗旨,只承诺能做到的、应该做的,不随意承诺不忽悠客户。就像一个低端产品去要求和高端产品同等的服务,这本身就是不现实的,不能为了拿到订单去欺骗客户,这是捷航最基本的一个原则。
    跟上时代的脚步,随着市场的变动而变动。这是捷航未来的一个主导方向,以敏锐的嗅觉抓住市场,指不定哪一天捷航就脱颖而出成为行业翘楚,人没有梦想和咸鱼有何分别,企业没有梦想谈何发展。
南京捷航车联网科技有限公司销售经理 李小波(右)

    句容市
    正阳汽配城
    中贸雅森广州展汽车用品报华东6省万里行,走进江苏句容市,覆盖发行正阳汽配城。发行南京市场时,了解到距离市区几十公里外还有一个正阳汽配城,于是发行队伍决定过去看看这个市场。该汽配城目前进驻的商户不多,汽车用品也就零星几家,管理处的人员告诉我们,目前正在火热招商中,期待后续的表现。
    扬州
    时隔两年,又下扬州。虽不是烟花三月,却也别有一番景致。
    扬州高力汽配城
    扬州高力汽配城是扬州汽车用品最为集中的一个市场,汽车用品店面大概在一百五十家左右。大多数为汽车电子产品店,也有不少汽车装饰、汽车改装、汽车音响店。可以看到不少知名品牌的经销店。与两年前相比门店少了一些,旁边修路搬走了不少商户,但是不影响市场总体的繁荣。

    高力汽配城很多店面不仅面积大、装修豪华、品牌宣传都非常醒目。走访时商家表示,生意越来越难做,当然,有故步自封死守经营模式,整天唉声叹气抱怨市场不好做的,肯定也有积极转变思维,另谋发展之路的。一家经营多个行业知名品牌,涉及座垫脚垫、导航、智能后视镜、360全景等多产品品类的店面店主告诉我们,他们的生意非常好,问及其经营模式和经验,店主对我们说:“适时转变经营思维,看准产品发展趋势,不断提升服务质量,不仅老客户会变成回头客,新客户也会成为你的老客户。”
    金地带汽博城
    金地带汽博城主要以汽配为主,汽车用品商户大约十几家,发行完高力汽配城也一并覆盖了金地带汽博城和沿街终端店。扬州汽车后市场发展的还是比较好,这跟江苏的整体经济发展水平也有关系,参加展会的积极性也比较高,7月1号到3号的中贸雅森广州展,很多商户表示会过去看看。



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 楼主| 编辑B 发表于 2018-5-5 08:34:16 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2018-5-5 08:41 编辑


    淮安市
    淮安,是周总理的故乡,坐落于古淮河与京杭大运河交点,是江淮流域古文化发源地之一。淮安位于江苏省中北部,地处长江三角洲地区,是苏北重要中心城市。在淮安刚好入住一个古镇,漫步在宁静的石板路上,会有一种穿越回古代的错觉,不愧是历史文化名城。淮安的汽车工业发展水平较高,光汽配市场就有两个,市场容量不小。


    浩源汽车博览城
浩源汽车博览城位于水渡口大道,是淮安最大的汽车服务市场。整个市场体量比较大,规划也很合理,预留的通道十分宽敞,车辆进出较为方便,光汽车用品及装潢就有接近百家,而且都是大店,有的两个门面甚至几个门面打通,装潢很大气。除了汽车用品汽配也有不少商户,在当地运营已经有五年时间了,显而易见生意还不错,是个成熟的市场,走访时商户反馈市场的人流量还是不够,希望能吸进更多的客户来这里。








    百富汽车汽配城
浩源对面的百富汽车汽配城,主要以汽配为主,用品则不多。隔着一条马路却是两个分类完全不同的市场,说明开发商在招商之初,就做了相应的定位和区分,让市场看起来更加规范、更加合理。发行完两个汽配城继续覆盖沿街终端店,就赶往下一个城市镇江了。





    镇江市
    镇江位于江苏南部,江苏省地级市,古称“润州”,民国时曾为江苏省省会。长江和京杭大运河在此交汇,素有“天下第一江山”之美誉。中国大运河镇江段入选世界遗产名录。


    镇江汽车城
如果从汽配城的发展来看市场镇江市场的话,可能不够全面。镇江汽车城,虽然有时间不短,但目前就一楼尚有十几家商户在经营,楼上几乎都是空荡荡的。镇江汽车城原本是镇江市汽配市场的重点规划,却因为开发商跑路的原因二期变成了烂尾,一期项目招商留下来的也只有二十多家商户,陆续还搬走了一些。




    开发商没建完就跑路了,当初被招商入驻的商户现在不用付房租费,省去了这笔费用,加上生意还行,也就一直待在这里。车工厂改装是市场里面最大的店面,老板分享说,虽然是烂尾楼,被忽悠进来之后,市场一直没做起来,但是现在留在这里的商户生意都还可以,做专业的事,客户自然会找上门。

    丹阳市
    丹阳,位于江苏省南部,属太湖流域片区。现为镇江市行政代管的县级市。经济发展在中国县级市里综合实力排名前列。丹阳市历史悠久,为吴文化的发源地之一,建置始于战国,是一座具有悠久历史的文化古城,是齐梁故里。丹阳是世界最大的镜片生产基地,素有“中国眼镜之乡”美誊。






    目前丹阳还有成熟集中的汽车用品市场,全城扫街覆盖发行,发现市场还是充满活力,行业从业者也信心满满,目前丹阳国际汽车城正在建设,没有完竣工,已经在火热招商中了,从规模和广告来看。未来是丹阳一个大型的专业市场,值得期待。







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 楼主| 编辑B 发表于 2018-5-6 17:24:08 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2018-5-8 16:15 编辑


常州市

    常州市是全国著名的外饰改装件生产城市,总体而言,常州市是江苏省汽车用品行业发展非常快的城市之一。中贸雅森广州展·汽车用品报华东6省万里行,全面覆盖高力国际汽车博览城、中凉亭汽摩配市场、中天凤凰汽配城、亚邦汽配城及沿街终端店。


    高力汽配城
常州高力汽配城,外观装修恢弘大气,不失为目前常州市最为发达最为集中的汽车用品市场,市场规划以汽车用品为主,也有一定的汽配汽保,汽车用品店面大概有两百多家。在这里可以看到汽车用品行业非常多知名的品牌,无论是汽车电子还是汽车装饰精品的大品牌,你肯定能找到,并且大多数店面装修非常专业,不仅门头的品牌、产品展示俱全,店面内部的装修也是整洁而亮丽,所以这也是客户在常州批发产品的最佳去处。








    常州的改装行业非常发达,所以我们也可以在该汽车博览城中看到不少的改装店,特别是外饰件改装,另外音响改装、车身改装、动力改装等改装店也有不少,并且生意都不错。

    中凉亭汽摩配市场·南方汽配市场
    两个市场连接成一个片区,是常州市汽配、用品最老的市场,以汽配为主,汽车用品店加起来大概就四五十家,并且大多数店面都比较老旧。商户从街道外围延伸到里面,汽车装潢用品、电子改装等门类主要集中在第一排和第二排,中凉亭的商户要多于南方汽配市场,两个市场总共有几十家商户,上午发行至市场正赶上下大雨,生意比平常冷清。



   市场内部道路窄也是制约这个老市场发展的一个重要因素,车辆进出市场十分不便,都停在辅道旁边的空地上,还是靠外围那一排商户,地理位置佳







    中天凤凰汽配城
    中天凤凰汽配城,位于怀德南路,建筑风格为三层小洋楼,单店占地面积大,市场建设非常规范。中天主要以汽配为主,汽车用品商户只有四五十家,并且集中在一期,二期很多门店都搬走了。只剩下一些汽配门店。相对与常州其他两个市场,人车流量都特别少,不少店面都是大门紧闭,让人不得不担心这个市场目前的发展状况。
    亚邦汽配城
    亚邦汽配城靠近亚邦物流园,以汽配为主,但就经营汽车装饰用品、美容养护用品等类型的商户十来家左右。位于主干道都是大店,汽车电子,改装,贴膜,音响都有,生意不错,里面一点因为位置相对没那么好,零售生意则淡一点。



常州科视代理商采访

常州博天汽车服务有限公司总经理 张力

    单店零售名列前茅
    在全国来说,作为江苏代理商,常州博天在科视产品的单店零售业绩上排名前列,基本上位于前三。大家都知道科视目前产品定位是比较高端,很多门店不敢卖这样的产品,根本不敢开价这么高,六千多一台的流媒体后视镜,望而却步,尤其市面上同等功能的镜子基本上在两千块左右。为什么常州博天能做这款高端产品,并且做出了这么好的业绩。
    第一,体验式成交。
通过各种渠道吸引客户到店体验,不管客户是不是过来安装、装,只要到店都有礼物相送。而这种体验式成交,是在总结汽车膜的销售经验得来的,上万的膜都能通过体验成交,何况是功能如此强大的流媒体呢?基本上到店体验的都会有成交,当然成交并不是百分百。没有立即成交的客户,事实上也是潜在客户,来店体验的都是对产品感兴趣的客户。
    第二,朋友圈营销。
每天在群里分享安装实例,客户是很容易被身边朋友所影响,看见他人安装的效果好,很自然希望给自己也来一个。而且那些加了微信的客户,天天看到朋友圈的案例,可能在某个点一触动就之间过来安装了,现在交通扣分很严格,一不小心就被扣分了。有了流媒体,基本上杜绝这个担心。


    精准宣传吸引客户
    张总直言,常州博天每年在常州交通广播电台投入二十多万的广告费,这是吸引高端客户上门体验的一种渠道。广告的作用很重要,尤其是精准投放,开车的人才会去听收音机,在固定的栏目播放,然后以不定期的直播进行辅助,确实给公司带来了不少客户。
并且在这个电台栏目里,博天是以当地汽车电子专家的形象示人。只要有汽车电子方面的问题,可以直接打进博天的电话,博天负责给大家答疑。这样自然会有高端客户进来,最高峰的时候,一天卖了17台,包括预付定金的。目前为止这个记录还没有破。
    营销有技巧,贵不是问题
只要来体验都会感觉这个产品太厉害了,就是有一点“贵”!那么怎么解决这个问题呢?客户感觉价格高或者便宜,其实是觉得值不值这个价,客户心里明镜一样。举个例子,从客户的角度来看,如果原本计划买件五百块的衣服,看中一件一万块的衣服,并且非常喜欢,客户是直接走掉吗?未必!如果这个时候营业员告诉客户,现在商场搞活动打折下来只要五千,客户心动了,你猜客户买不买?事实证明,有一部分人就会成交,把心里预算上调。博天通过把客户的预算先提高再往下降,这样跟客户的心理预期就更加接近,更有可能成交。

    最后张总表示,好的产品,真的不一样。好产品才是前面所说这些的大前提,常州博天希望给飞歌树立一个单店零售的榜样,厂家在政策上能更加倾斜一点就更好了。


常州甲骨文贸易有限公司总经理 朱礼鹏

  2017年年中,常州甲骨文贸易有限公司成为了科视江苏省总代理,2018年1月1日,又正式接手了科视山东市场,并且在两地市场突出重围,把科视打造成了流媒体行业中高端市场数一数二的知名品牌。而常州甲骨文贸易有限公司却是一个十足年轻的团队,采访间得知去年五月份才成立。为何这么一个年轻的团队能有如此战斗力,这引起了小编十足的好奇心。
  想要经营好市场,首先要了解市场,第二要了解自己,明确定位。
  “我是1999年进入汽车后市场的,一直以来都活跃在市场营销、渠道开拓领域,对渠道有着比较深入的了解以及总体的把控能力。”朱总说道。在后市场具备近20年行业经验的朱总历经市场变迁与沉浮,无疑对后市场有着比较全面的认识。对江苏和山东两地的市场管控,常州甲骨文一直坚持着体系化的发展道路。包括统一出货价格、统一零售价格、统一安装形象、统一物料配备、统一门店落地装车服务、统一品牌推广宣传等等各方面。
  常州甲骨文定位中高端市场,所以在选择产品时,首先从品质入手。科视系出名门来自“FlyAudio飞歌”,具备严苛的品质追求与优秀的基因传承,并且流媒体后视镜是后市场行业的趋势之一。“有了如此强劲的工厂后盾以及产品基础,我们才能更从容更有底气的去开拓市场。另外,我们摒弃以往的做法,不开展太多太杂的项目,在明确定位之后做精做专做细,可能更加适合如今的市场大环境。”朱总感慨。
  在当地市场,科视大系统A950最受消费者青睐。朱总透露,科视大系统流媒体技术领先行业同类产品至少一年半以上。同时具备导航及行车记录仪等其他综合功能,另外,科视流媒体的返修率也非常的低,保持在3%以下,赢得了广大渠道客户以及终端车主的认可。采访的最后朱总提到,希望科视能够一如既往的保持领先行业的科研开发速度,在产品方面不断推陈出新。在科视的支持下,常州甲骨文也有信心能够将流媒体后视镜市场经营得越来越好。

无锡市

    作为江苏省经济发达城市代表之一的无锡,汽车用品行业也是相当发达,汽车用品经营商家对产品趋势发展的认识也是比较领先,而展会就是他们了解趋势最主要的渠道。雅森展作为汽车用品行业专业大展,历年来都是这里的商家首先考虑去参观的展会,据了解,今年也将不例外。
    广益汽配城
    广益汽配城目前是无锡市最繁荣的汽配市场,这也是一个有着十多年历史的市场,成熟、人多、车多、店多、产品丰富是这里的代名词。这里大概有两三百家汽车用品店,汽车用品所有产品品类都可以在这里找到,当然,品牌经营是这个老市场许多店主一直在坚持的,所以我们发行过程中可以发现,单单经营飞歌导航为主的店面就有十家左右。
作为一个老市场,为了更好的发展,当然需要改善一些设施规划问题,针对目前状况,如何规范化、现代化发展,成为了广益汽配城近年来一直在考虑的问题。








     高力汽博城
    作为无锡市极具发展前景的专业汽配市场,高力汽博城正蓬勃发展当中。现在的市场竞争已不同以往,讲究的是专业经营,集约化管理。高力汽博城是一个集汽配汽修汽车用品及4S店等经营为一体的汽配城,目前汽车用品店有近百家
    据高力汽博城内的商户介绍,高力汽博城规模大,能聚人气、聚商气、聚财气;规划现代、大气,而且每间商铺都临街,门面宽,进深短,非常适合商品陈列展示;配套与众不同,具有大市场、大商贸、大物流的宏伟气势;有高力汽配产业连锁集10年专业运营经验打造的金字招牌,所以高力汽博城成为无锡专业市场名片指日可待。











    华东汽配城
华东汽配城是无锡最老的一个汽配城,这一点从老旧的门头和坑洼的道路可见,汽配是市场主要经营方向,夹杂了一些汽车用品商户,大概十来家,市场内车辆进出不太方便。






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 楼主| 编辑B 发表于 2018-5-7 21:23:23 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2018-5-7 21:38 编辑

江苏省无锡市

    发行完无锡市场,我们走访了科视的无锡代理商——无锡车影汽车服务会所薛明春。当我们到达车影汽车服务会所时,可以看到,店面生意非常好,店内停着好几辆车在排队进行相关保养。对于经营,薛总表示自成立公司以来,一直坚持安全至上的原则,始终以诚信对待客户,坚持稳扎稳打,所以,公司经营到今日才会有如此好的成绩。
科视无锡代理——无锡车影汽车服务会所 薛明春(中)

    据薛总介绍,车影汽车会所在科视流媒体这个项目上,不仅销量非常不错,每月有着两三百台的销量外,在终端店的拓展上也在不断增强。“消费者愿意对科视流媒体买单,是因为它他的功能非常强大,它是一个流媒体,非常实用;其次,其语音操控能力非常强,贯穿始终,完全不用手操作;另外,其体验感非常强,只要客户上车体验,成交率就能达到70%。”薛总表示,销量成绩如此好不仅仅是因为消费者认可科视的产品,更是依赖于企业的营销,特别是销售人员的素质能力,车影汽车会所有着能力非常高的营销人员,经常下终端,为下级终端店培训销售,增强终端店的销售能力,所以销量不断在增长。
由此可以看出,产品是基本,提高销售能力才是促进销量增长的最强方法。


江苏省江阴市
   中贸雅森广州展?汽车用品报万里行深耕活动走进江苏江阴市,对江阴市汽车用品服务店进行覆盖式发行。
    江阴市隶属于无锡市,相对于其他县级城市而言,江阴市的汽车用品行业发展也算是比较迅猛,建有专业的市场,如阳光汽配城和江阴国际文化车城,两个市场毗邻,阳光汽配城主要以汽配汽修为主,大概有二三十家汽车用品店;江阴国际文化车城算是江阴新建的一个市场,主要以汽车展销为主,目前也有大概十来家的汽车用品店入驻。







    发行江阴眼光汽配城时,我们走访了科视江阴代理——铭仁汽车用品赵学仁。据了解,铭仁汽车用品到目前为止建立已有十多年,目前覆盖了汽车电子产品大部分类目,如影音导航、行车记录、电动尾门、360、后视镜、音响等。作为科视江阴代理,目前在科视的运营上,尚在发展当中,客户主要认可的当属科视的品牌影响力。赵总表示,毕竟科视隶属于飞歌,而飞歌是行业里数一数二的大品牌,产品质量是非常硬的,科视同样如此。
科视江阴代理——铭仁汽车用品赵学仁(右)


江苏省张家港市
    中贸雅森广州展?汽车用品报万里行深耕活动走进江苏张家港市。与毗邻的几个地级市不同,张家港市没有集中的汽配城,汽车用品店面分散而少。



江苏省常熟市
  中贸雅森广州展?汽车用品报万里行深耕活动走进常熟市,对该市进行覆盖式发行。常熟市隶属于苏州市。
  常熟国际汽配城
  常熟国际汽配城是常熟市目前唯一的专业市场,是中国汽车工业协会和全国汽配市场联合会指定的重点培育市场,亦是常熟市人民政府重点建设工程和五大重点市场之一,被中国商业联合会评定为全国三十大专业市场及全国十大优秀汽配城。
    常熟国际汽配城占地面积非常大,店面非常多,大多数都是汽配汽修、五金机电店,汽车用品店大概有五六十家,不过,这里的许多汽车用品店面基本面积都比较大,并且醒目,大多都是经营行业知名品牌。










    常熟飞驰汽车影音是科视在常熟的运营商,总经理季剑锋在行业从业多年,他表示,在多年的运营中,主要坚持的是产品品质与服务,这也是他选择经营科视的原因。选择品牌产品,选择质量可靠的产品,才能使客户信服。众所周知,4S店对供货商的质量以及服务要求非常高,而飞驰就能做到满足他们的要求,也因此,飞驰有着不少的4S店客户。并且目前无论是终端客户还是4S店客户,飞驰的客户认可度都非常高。

科视常熟运营商——常熟飞驰汽车影音 季剑锋





5#
 楼主| 编辑B 发表于 2018-5-8 20:11:35 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2018-5-8 20:18 编辑

江苏省南通市

  中贸雅森广州展?汽车用品报万里行深耕活动今日走进江苏南通,对南通市内的永兴国际车城、五洲国际汽车博览城以及沿街汽车用品服务店进行覆盖式发行。
  因为地理位置优越,交通发达,南通的经济发展也是相当发达,其汽车用品行业的发展也是呈现蒸蒸日上的景象。
  永兴国际车城
  永兴国际车城属南通市的比较老的市场,也是南通市汽车用品最为繁荣的市场,也因此,市场内产品、店面非常集中,人车流量也相当大。据观察,该汽配城汽车用品店面有近百家,并且品牌化发展的店面也是相当多,我们一进汽配城更可以直接看到多家装修豪华、面积宏大的店面,经营的都是汽车用品的知名品牌产品。








  五洲国际汽车博览城
  据了解,五洲国际汽车博览城原是要建设成为一个汽车文化主题公园,集汽车博览交易、汽配用品改装展示、商业办公、休闲购物、主题乐园、住宅等为一体,不过,目前入驻的汽车用品商户不多,大概就三四十家专营汽车用品的店面,相比永兴国际车城而言人气稍弱,宽阔的各条街道还显得比较冷清,并且还可以看到有些店面已经搬迁。








江苏省苏州市

“上有天堂,下有苏杭。”苏州以苏州园林的极美景观闻名于全世界,走进这个园林城市时,阳光明媚,在这舒适美好的天气里感觉浑身的毛孔都像打开了在用力呼吸这清新的空气一般。
 中贸雅森广州展?汽车用品报万里行深耕活动来到苏州,对苏州市的凯马汽车用品城和新东方汽配城进行覆盖式发行。与之前发行江苏省的几个发达城市一样,苏州市经济发达,其汽车用品的发展也是相当繁荣,由其市内两个极具代表性的汽配城就可以了解。
  凯马汽车用品城
  凯马汽车用品城算是苏州目前汽车用品最为集中的市场,大约有一百多家汽车用品店,大多数以批发为主,最为重要的是,这里集聚了众多一线汽车用品品牌,几乎每家店都有经营品牌产品。
走访时,我们也与汽配城内的某些店主进行了一番对行业发展的交谈,据一位经营行业知名品牌产品的店主告诉我们,“现在市场不景气,价格战愈演愈烈,越来越多人也为了短期的效益,转身投入到这个战争中,但是,又有谁是真正在这场战争中获利获益?走品牌化道路,经营品牌化产品,靠品质、以服务赢得消费者的心,才会走得更好更远。”而目前,大家也在关注更多有利润能刺激消费者消费的可持续性项目,像360全景、流媒体等产品成为了他们争先投入的产品。








    新东方汽配城
  新东方汽配城大部分产品是汽配用品,汽车用品主要分布在汽配城的最外围,显眼而且装修布局都比内部的汽配用品店面要好。与凯马汽车用品城不同,该汽配城的许多汽车用品店面经营有走的都是中低端路线,以经济实惠的价格来吸引客户,毕竟,如今注重价格的消费者还是占多数,而人气也是相当可以。







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 楼主| 编辑B 发表于 2018-5-9 20:33:15 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2018-5-9 21:26 编辑

江苏省昆山市

  中贸雅森广州展·汽车用品报万里行活动走进昆山,优博时时彩:昆山是“百戏之祖,百戏之师”——昆曲的发源地。作为苏州的一个县级城市,昆山不仅文化历史悠久,因其距离一线发达城市上海只有几十公里的距离,其汽车用品行业发展迅猛。
  建伟汽配城、建伟国际汽车城
    建伟汽配城与建伟国际汽车城由同一家集团公司建立,据了解,原本两个市场的规划定位并不一样,一个是规划针对后装市场(建伟汽配城),一个却是前装后装全产业链市场(建伟国际汽车城)。
    建伟国际汽车城是一个以“产业链”商贸模式发展的市场,从整车到零部件交易,从新车到二手车买卖,从试车、买车、验车到修车、养车、卖车,以满足汽车产业链各级客户端需求。“双首层”的规划设计,双层车道实现上下层双沿街商铺,装修大气,只可惜目前市场商户并未入驻完全,商户都集中在一楼,二三楼只有少数几家店面。该市场涵盖汽配汽修用品,汽车用品店面大概有五六十家,有不少大店。





    与建伟国际汽车城不同,建伟汽配城是一个主要以汽车用品经营为主的市场,约有五六十家,可以看到,品牌化经营店面不少,与店主交谈时,也可以深深感受到他们在品牌意识上的注重。









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