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南征北战 纵横中国 ——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-18 18:19:36 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-18 18:22 编辑

贵州省行业代表人物采访


贵阳鑫东达贸易有限公司总经理屠继佛



  贵阳鑫东达贸易有限公司是贵州地区规模最大、档次最高、信誉最好、最据实力和发展潜力的汽车装饰、美容与用品批发为一体的综合型服务企业。屠总从1988年开始涉足这个行业,在这个行业叱咤风云已经29年之多,事业做得很大,公司经营得很好。
  屠总是“美国3M高隔热防爆太阳膜”贵州代理商,同时也是“铁将军、路畅、御马、格莱美、老人头”等品牌贵州地区总代理,同时还代理其他品牌的产品。
  虽然电商冲击大,但是由于公司在电商刚出现的时候,就积极对产品结构进行转型,从销售座垫脚垫等传统产品往销售以服务和技术为主的电子产品转变。
  如今公司零售方面,主要是销售美容养护、轮胎等刚需产品,而批发主要以电子产品为主,而且拥有一个专业的技术团队,在客户的服务、员工的培训上都会做得更细致,对自己的客户也做到对接更加精准。其次,屠总搭建了一个b2b商城,面向整个贵州省,将零散的资源进行整合,客户可以在这个“车杰盟”平台上一键采购。屠总表示,一般拿货都是中高档产品,对客户要做到高品质、优服务。
  对于未来的规划,屠总表示,首先从市场到公司内部团队,都要利用有效资源,提高资源整合度;第二,经营管理好线上采购平台,让所有终端门店都能利用这个平台,帮助他们减少中间环节成本,将利润最大化,实现供应商、代理商、终端店三赢局面。
厂家方面,屠总希望厂家在门槛把控、价格监管上多下功夫,保持整个市场秩序的稳定性。展会方面,他表示参加展会主要要了解市场产品,趋势和方向,同时建议展会可以设立专业的展区供大家参观。

贵州鑫博诚贸易有限公司董事长何林军


  贵州鑫博诚贸易有限公司是一家以电子产品为主的汽车用品公司,品牌主要有永胜杰、路特仕等。公司成立于2014年,如今贵州省各地都有办事处。
  何总表示如今贵阳的市场,两极分化现象比较突出,当一个好的产品流通于市场,有经营头脑的人就很会经营,而不善于经营的人生意便难做甚至亏本,俗称“好的很好,差的很差”。而且现在产品在市场上的流通也变得越来越难,市场整体的情况都在走下坡路,很难在短时间内可以复苏回暖。电商的出现,对汽车装饰冲击是比较大的,对电子影音方面影响并不太大,毕竟电子产品要求的技术含量高,而且要有专业的人员进行安装,车主也担心在网上买到山寨的、质量低的产品,因此在价格相差不大的情况下,很多车主会选择去实体店进行改装。虽然现在整体低迷,但是贵州地区受到国家政策的扶持,发展潜力还是有较大的空间。
  何总表示,如今厂家首先要在产品质量上严格把关,杜绝生产假冒伪劣产品以及欺骗消费者的行为;其次就是要积极进行创新发展,有特色的产品才能获得消费者的青睐;最后就是生产健康环保的产品,不能有损消费者的身体健康。

贵州诚丰膜业有限公司总经理 安珂生


  贵州诚丰膜业有限公司主营北极光、今蓝纳米、杜邦、琥珀窗膜、巧手大师等贴膜品牌产品。主要以批发为主,零售为辅。安总表示,北极光的贴膜技术含量高、质量好,而且在市场上处于领先地位,因此客户、消费者比较信任和支持北极光、今蓝纳米,这两个牌子销售最好。但是贵阳的市场情况并不好,生意也不理想,尤其在孟关汽配城,距离市区比较远,来的人就更少了。
  安总表示,如今贴膜几乎都是大同小异,竞争就比较大,所以希望厂家可以在隔热、环保、健康方面进行创新。展会的话,安总每年都会去看看展会的新产品,了解市场的动向、趋势。他表示展会整体布局挺不错,各方面都涵盖了,同时也希望在服务方面可以做得更好。

贵州世辰添翼汽车服务会所总经理 郑荣军


  贵州世辰添翼汽车服务会所是一家集汽车防曝隔热膜、汽车美容、汽车座垫、脚垫等精品的批发与零售为一体的品牌运营商,郑总经营了10多年,旗下代理品牌有:德国琥珀光学膜、车伯乐、维也纳、荷花6D车居等品牌产品。
  郑总表示,今年的生意稍有下滑,主要是贴膜和美容没有以往好做,受到了4S店和电商冲击,比如贴膜,车主从网上购买,然后到店安装,这样利润少,而且贴膜的风险大,稍微不注意贴错或者规格问题导致出错,那么对车主的体验和实体店的生意都受到不好的影响。其次就是车主的消费习惯改变了,开始逐渐追求质量保障、中高档的产品。
  车主最担心的无非是价格、质量还有安装风险。因此,郑总表示厂家应当大力研发环保、健康的产品,要以车主身体健康为首位,生产的产品最好是专车专用、无损安装,这样可以大大减少安装风险,提高收益。郑总一直坚持的经营理念就是服务至上,“赚多赚少不重要,客户的满意度才是最重要的”,郑总说道。
  对于展会,郑总表示展会规模比较大、展位多,建议在做好规模的基础上,要突出一些有特色的展位将会吸引更多人参展。

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文章摘要:南征北战 纵横中国 ——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线 ,在党支部的努力下,村民自己无力解决的问题依靠集体力量得到有效解决,工业小区投资基建设施3000多万元,既改善了企业作坊式生产问题和村民的居住环境,也为村企业的做大做强创造了有利条件。为支持企业个性化需求,时代光华能够提供多样化的服务,包括课程资源服务、课件制作服务、微课工具、直播工具、微课赋能培训等。至迟于今年2月,占有明已不再担任原武警总医院政委一职。,在感恩教育活动中,杨连印开办“家长学校”,让家长全面了解学校感恩教育成果,录制学生在校专题片,让每个学生说出对父母的感激之情并刻录成光盘供父母观看。  台湾知名高中“建中”的校长徐建国受访说,这几年台生赴大陆就读逐渐增加,今年他为70多人申请赴大陆就学写了推荐信,去年则不到今年的三分之一。+1。

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-18 18:24:04 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-18 18:33 编辑


贵州省遵义市

  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进贵州省遵义市。对遵义市通运汽配城、黔北国际汽车博览城以及沿路终端店进行覆盖式发行。
  遵义市是一座红色名城、革命老区,被称为“转折之城、会议之都”。1935年中国共产党在遵义召开了著名的“遵义会议”,在极端危险的时刻,挽救了党和红军。这次会议肯定了毛泽东的军事战略主张,确立了毛泽东在中共中央和红军中的领导地位,是中国共产党历史上一个生死攸关的转折点,标志着中国共产党从幼稚走向成熟。
  遵义市通运汽配城
  遵义市通运汽配城位于遵义市老城区,当地经济状况、消费水平并不高,汽车保有量还是挺高,车来车往的,但是做汽车用品的并不多,就通运汽配城来说,做汽车用品的不足十家,基本都是做座垫脚垫等装饰产品,电子产品少之又少。




  黔北国际汽车博览城
  发行完通运汽配城后便来到黔北国际汽车博览城。这个黔北国际汽车博览城主要是做汽车用品、汽车配件以及4S店。里面的商铺还有一些做饮食的,并不是十分专业的汽配城。黔北国际汽车博览城里经营汽车用品的店铺也并不多,大约也就三四十家左右,经营电子产品比通运汽车城数量更多,品牌更齐全。





  遵义市区里有很多马路都以全国各大城市来命名,比如:北京路、上海路、南京路、深圳路、香港路等等。走在遵义街头,感受到的不仅仅受到红色革命的熏陶,而且还能感受到大都市的氛围。
总的来讲,遵义这座城市近年来的经济发展处于上升阶段,新区规划、道路扩建、绿化卫生都在稳步前进并且初见成效,未来的汽车后市场也必将大放光彩。

贵州省铜仁市

  发行完遵义市,便来到贵州省最后一站的铜仁市。对铜仁市铜仁汽配城、金滩综合批发城以及沿路终端店进行覆盖式发行。



  铜仁这个城市,汽车用品市场可以说非常萧条。当我们来到铜仁汽配城准备发行时候,见到的绝大多数的都不是跟汽车用品有关,整个汽配城经营汽车用品的只有六七家,而且基本都是普通的座垫加工以及汽车美容养护产品。而金滩综合批发城,占地面积小,车多人多,但是经营的是各种各样的生活用品批发,做汽车用品的也就十家左右。而且沿路终端店也不多,整个铜仁市只发行了不到30套,可见铜仁市的汽车用品市场比较糟糕。



  发行过程中,一些店主、老板都表示铜仁这个市场的确不景气,由于电商、4S影响,很多店铺都是倒闭或者转让了,能坚持下来的只有少数。其次,客户来源大多都是老客户、回头客,对于新客户,比如是网上淘宝推送过来的新客户往往只在乎价格的高低,能成为回头客少之又少。最后,厂家也要规范,加强价格的监管;对于价格,车主也应该全方位思考、理性消费。


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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-22 17:31:13 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-22 17:59 编辑

湖南省怀化市


  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进湖南省怀化市。对怀化市河西汽配城、怀化汽车市场、国泰汽配城以及沿路终端店进行覆盖式发行。离开了贵州,我们便来到了湖南怀化,虽然天上下起了毛毛雨,但丝毫没有影响到我们发行的步伐。
  怀化,别称鹤城,古称鹤州、五溪。自古以来就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称。怀化是中国中东部地区通往大西南的“桥头堡”,由于交通的便捷,汽车用品市场发展还是不错的。
  河西汽配城
  河西汽配城是怀化市集中的汽配市场,里面入驻了不少汽车用品商铺,种类齐全,装饰、精品、电子影音等都有经营。汽车用品店大约五六十家,还有不少汽车配件店铺,而且许多物流公司都集中在此,发货取货都十分便捷,大大减少了运输成本。




  怀化汽车市场、国泰汽配城
  此外,怀化汽车市场、国泰汽配城以及沿路上也零零散散地分布了共约三十多家汽车用品店。总体而言,对于一个地级市来说,怀化的汽车用品市场发展已经很不错了,很多地级市都没有怀化市场的规模。








怀化市芷江侗族自治县

  芷江侗族自治县,隶属于湖南省怀化市。芷江县做汽车用品的少之又少,沿路上见到的店铺不足十家,主要都是做洗车美容方面的。而在芷江,我们万里行活动去到了中国人民抗日战争胜利受降旧址以及芷江县飞虎队纪念馆参观学习,接受党的熏陶,牢记历史,奋发向前。




  “八年烽火起卢沟,一纸降书落芷江”,1945年8月21日,在见证了中国正面战场最后胜利一战的小城芷江,日本投降代表、驻华日军副参谋长今井武夫与中国陆军总司令何应钦及美军有关人员举行洽降会谈,标志着中国人民和世界反法西斯阵营的伟大胜利,宣告了第二次世界大战的结束。


  纪念抗战胜利展览馆为纪念抗日战争胜利五十周年,而建于1995年。馆内分上下两层,分别设“八年抗战”、“中国受降”、“毋忘历史”三展厅。展出二战文物200多件,照片、图表、电文近300幅,以及二战时期的兵器一批,展示了芷江受降等活动内容,融纪实性、史料性、观赏性为一体,观后催人奋进。陈列文物之珍贵,资料之齐全,堪称国内“抗日历史博览馆”。










  而芷江县飞虎队纪念馆正在进行重建工程,无法进去参观,据了解,该工程预计年底可完成。飞虎队纪念馆是目前国内唯一一家全面反映陈纳德及所率领的飞虎队援华抗战的专题性纪念馆,颇有历史意义。








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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-24 11:09:35 | 只看该作者
湖南省邵阳市
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进湖南省邵阳市,对邵阳市沿路终端店进行覆盖式发行。
    邵阳,又称“宝庆”。隶属于湖南省,位于湘中偏西南。邵阳这座城市城市建设还是可以的,道路、基建、绿化等方面都做得不错,汽车数量方面也稳步上升,但是做汽车用品方面暂时还没有一个专业的汽配城,没有集中的地方,都是十分分散的路边店。我们沿路一直发行,大约也就三四十家终端店,做电子产品的相对多点。一家做道可视的老板表示生意受到电商的冲击,现在是越来也难做,很多的商家都转行做别的餐饮、便利店之类的了。





    虽然现在市场难做,但是它的发展潜力还是十分巨大的。据了解,邵阳市正在规划并筹建三个专业的汽配城,将在不久后会投入使用。




邵阳市隆回县
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进邵阳市隆回县,对邵阳市隆回县沿路终端店进行覆盖式发行。
    隆回县,隶属于湖南省邵阳市。隆回县的环境十分宜人,惊喜的是,该县城做汽车用品店的数量相对我们在其他县城发行中的要多很多,而且都是店面做得比较大,规模比较好。






湖南省永州市
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进湖南省永州市,对永州市沿路终端店进行覆盖式发行。
    永州,是湖南省地级市,位于湖南省南部,潇、湘二水汇合处,故雅称“潇湘”,是国家森林城市、国家历史文化名城。自古代便是重要的交通要塞。两条国道、十条省道在永州境内纵横交错,衡柳铁路和洛湛铁路在永州境内实现交汇,永州是湖南通往广西、海南、粤西及西南各地的门户。




    此外,永州还是怀素、黄盖、周敦颐等历史名人的故乡。唐宋八大家之一的柳宗元在永州时,留下了《永州八记》,在文学史上影响重大。




    说回汽车用品方面,永州虽然是一座地级城市,但是做汽车用品的并不多,发行途中也没有发现集中点的汽配城。一家洗车养护的老板表示,由于现在市场不好做,一方面受到电商、4S店影响,另一方面店租、员工工资上涨,成本越来越高。再者,政府对于城市道路的规划和管理,很多店铺都无法继续经营下去。


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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-25 09:57:38 | 只看该作者
湖南省衡阳市
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进湖南省衡阳市,对衡阳市湘南汽配城、中亿汽配城以及沿路终端店进行覆盖式发行。
    衡阳,湖南省辖地级市,是湖南省域副中心城市,衡阳区位较为优越,濒临湘江,是湖南省以及中南地区重要的交通枢纽之一,多条重要公路、铁路干线在此交会。因此,交通便利的优势使得衡阳市近年来汽车用品市场发展迅猛。










    湘南汽配城
    湘南汽配城位于市区繁华路段,人来人往,车水马龙。该汽配城共两层楼,店铺数量大约30家左右,“麻雀虽小五脏俱全”,虽然数量不多,但汽车改装、电子产品、装饰精品均有销售,非常齐全。






    中亿汽配城
    这个汽配城规划是很好的,但是里面开门营业的汽车用品店少之又少,都不足十家,而且几乎没有车辆和人流,更不用说生意如何了,用一个词来形容就是“惨淡”。



    随后,我们也在沿路上发行了约30多家,也便赶往下一座城市——郴州市继续深耕发行。




湖南省郴州市
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进湖南省郴州市,对郴州市通达汽车精品装饰配件市场以及沿路终端店进行覆盖式发行。
    郴州市位于湖南省东南部,自古以来为中原通往华南沿海的“咽喉”。东界江西赣州,南邻广东韶关,西接湖南永州,北连湖南衡阳、株洲,素称湖南的“南大门”。与衡阳相仿,交通的便利是郴州汽车用品发展的一大优势。





    通达汽车精品装饰配件市场
    通达汽车精品装饰配件市场是郴州相对集中的汽车用品市场,主要经营汽车装饰、精品,也有经营贴膜改装、电子导航等用品以及汽车配件等店铺,前后大约30来家店铺。生意也比较红火,每家每户基本都有生意接手,市场发展状况也是比较良好。





    覆盖完该市场后,我们便沿路一家一家地发行,即使不是集中地汽配城,沿路终端店环境看上去还是比较好,也说明了当地的汽车用品发展还是挺不错的。发行完郴州,湖南省发行便到了尾声,随后便回到广东韶关继续覆盖式发行。






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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-26 15:50:20 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-26 16:30 编辑

广东省韶关市
   
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进广东省韶关市,对韶关市区、乳源县、韶关五洲国际汽配用品商贸城以及沿路终端店进行覆盖式发行。




    五洲国际汽配用品商贸城
    韶关五洲国际汽配用品商贸城是韶关最大最集中的汽配城,该汽配城规模不小,里面约40多家汽车用品店,包括汽车座垫、脚垫、电子影音、改装等店铺,也有洗车美容、汽车维修等。也有很多品牌的产品均有销售。









    乳源县
    韶关乳源县经济基础相对薄弱,汽车用品市场自然也发展缓慢,沿路上的汽车用品店不足十家,且大多数是洗车养护方面,装饰、电子产品极少。






广东省英德市
    励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进广东省清远市英德市,对英德市沿路终端店进行覆盖式发行。
    万里行深耕发行活动来到广东发行的最后一站——英德市。英德市与韶关市的汽车用品发展情况大同小异,沿路上也没多少家汽车用品终端店,大约也是十来家左右,装饰、电子均有销售。汽车用品市场仍有巨大的发展空间和潜力。







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