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南征北战 纵横中国 ——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线

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编辑B 发表于 2017-4-28 15:38:24 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-4 20:58 编辑

南征北战 纵横中国

——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线


    栉风沐雨,不辞辛劳;万里深耕,始于脚下……
    近日,由河南励展宏达总赞助,深圳道可视、深圳尚美联合赞助的励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动正式大举拉开帷幕。
    “架设桥梁,沟通厂商,深耕终端,有效传播。” 汽车用品报坚持了十年的宗旨并不是说说而已!本次万里行活动,将覆盖全国三分之二的省市,从厂家,到批发商、代理商,到终端服务店……力争影响力再创新高。
    渠道下沉、终端布局,这永恒不变的规划,不再是遥不可及的事。本次万里行活动甚至是汽车用品报历年来的所有深耕发行活动,都是通过大面积直达渠道和终端,走访一线市场,反馈最真实的行业情况,以便把最新最全的发展商机和财富,带给整个后市场。


    西南线沿途路线:
    (广东省)广州-东莞-惠州-深圳-佛山-肇庆(广西省)-梧州-玉林-贵港-南宁-百色-(云南省)-开远-玉溪-昆明-曲靖-(贵州省)-六盘水-安顺-贵阳-遵义-重庆市-(四川省)-内江-资阳-成都-蓬溪-(湖北省)-恩施-宜昌-荆州-(湖南省)-常德-益阳-长沙-湘潭-株洲-衡阳-郴州-(广东省)-韶关-清远-广州


    直插终端!大面积覆盖!全面扫荡中部途经城市、县城、乡镇大部分汽车终端服务店。
    搭建桥梁,沟通厂商,深耕终端,有效传播!
    让品牌大面积普及!让厂商信息一步到位!
    广告就是影响力,看见才是硬道理!
    汽车用品报,全国看得到!

    总赞助商:
    河南励展宏达展览有限公司
    2017中国(郑州)国际汽车后市场博览会
    2017年6月26-29日  郑州国际会展中心
    联系:0371-55965619  网址:www.ciaaf.com.cn

    分赞助商:
    1、深圳道可视科技有限公司
    道可视:360全景泊车影像•智能倒车轨迹•车载摄像头
    联系:4006999590  网址:www.dowcause.com
    2、深圳市尚美汽车智能科技有限公司
    尚美:汽车智能电动尾门
    联系:0755-21005662  189-2607-8385 网址:www.smqczn.com
   





广东省佛山市

  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进广东佛山,对粤丰汽配城、车世界汽配城以及广东省快捷汽配市场进行覆盖式发行。大西南发行第一站来到广东佛山,连续几天的阴雨天气今天得到缓解,天气凉爽,我们发行人员也比较轻松,发行效率高。
  佛山市濒临广州,地理位置优异,交通便利,素有“广佛同城”之称,许多关于汽车后市场的相关政策、资源、信息等都能第一时间接触到。在佛山市的高水平经济的带动下其汽车用品行业的发展,也呈现一片繁荣景象。




  粤丰汽配城
  首先,我们来到粤丰汽配城,该汽配城濒临G325佛山大道,位于文昌西路旁,是集汽车配件、汽车轮胎、汽车美容用品、汽车音响、汽车饰品于一体的综合汽配市场,足有200多家店铺,其中汽车用品店占150多家,而且生意都很火爆。发行过程中,我们通过一些店家的反馈了解到,近年来市场销售最好的是行车记录仪和导航,LED灯销量也不错。据了解,360全景、后视镜、倒车辅助系统,都获得车主一致好评,尤其是女车主。




  广东省快捷汽配市场
  发行完粤丰汽配城后,便马不停蹄来到广东省快捷汽配市场进行发行。相对粤丰汽配城,该汽配市场更多是汽配和维修。该市场经营的汽车配件零部件,涵盖了欧、美、日、韩等世界名车和国内自主品牌的大中汽车的各类配件;各车型的贴膜、座垫、香水、地毯等汽车用品;同时,市场里还有几十家汽车维修厂,为广大车主提供最便捷、最优质的汽车维护保养服务。


  车世界汽配城
据了解,车世界汽配城是新建的汽配城,去年年底投入使用,所以店面基本都是很新的,主要经营汽配产业,规模将达12万平方米,设有800多间商铺。值得一提的是,项目将在佛山市率先引入保税仓、物流仓、第三方物流、互联网+等创新运营体系。


广东省肇庆市

  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进广东肇庆,对领航汽配城以及沿路店面进行覆盖式发行。简单午饭后,我们便马上出发肇庆。一说起肇庆,七星岩这个旅游景点应该第一时间被人想起。肇庆市总体占地面积不算大,车流量却不小。





  领航汽配城
  在领航汽配城发行过程中发现一个现象:这里车多但汽车后市场发展并不好。领航汽配城算是肇庆一个最集中的汽配市场,但是人流量却不多,有些店铺还直接关门了,更多的是在环市周围零零散散的店面,生意也冷冷清清。




  发行中我们走访了一家影音旗舰店,与店主张国彬进行了简短的交流。该店铺主营音响、导航还有后视镜,销售量也还不错。张国彬表示现在的车主越来越年轻,对于产品品牌的了解度也渐渐提高,很多车主在改装前都已在网上了解了品牌、质量,然后再去实体店进行购买和安装。说到年中展会,张国彬店长认为应该要多去看看,从展会上可以了解到一些新产品、新品牌,也表示有机会也会去各大展会去参观学习。
“音乐大师”影音旗舰店店主张国彬


广东省云浮市

  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进广东云浮,对云浮市云城区沿路店面进行发行。结束肇庆的发行量,下午4点左右便开往云浮。一进云浮,浮现在我们眼前的是延绵不断看不到尽头的石材厂,建筑石材也是云浮最出名的产业。


  约开车10多分钟后来到云城区中心,在云浮,没有一个集中式、专业性的汽配市场,我们只能对沿路零散的终端店进行发行,这些店面主要销售行车记录仪、导航、座椅等常规的汽车用品,店面也不多,整个中心大约也就20多家终端店。


  捷和汽车用品店老板何峰与我们交流中表示由于受到电商的强烈冲击,今年来生意越来越差,难度、压力很大,店铺之前有其他的产品都下架了,目前销售的比较多的就是导航、行车记录仪、LED灯。如今很多车主都在网上购买,再去实体店进行安装,我们赚取的只是手工安装费用,很难维持生意。而且云浮这个地方,地方小从而购买量也不多,加上电商冲击,以及一些美容店也做电子方面的产品,日子越来越不好过。
捷和汽车用品店老板何峰(左)

  何老板对于汽车用品报表示十分的支持和认同,从中他可以获取很多后市场这方面的新信息、新产品、新资讯。对于展会的看法,老板表示展会是一个很好的舞台,可以让大家获取到如今市场主流的热销的产品资讯以及了解消费者对于品牌产品的选购方向,从而跟上市场发展潮流。







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本文地址:http://www.darsfitness.com/forum.php?mod=viewthread&tid=691511&extra=page%3D1
文章摘要:南征北战 纵横中国 ——励展宏达•汽车用品报万里深耕发行之西南线 ,科学家们利用缪子给埃及金字塔、核废料等之前难以探明内里的物体“摸骨”,可以做到入木三分、直击致密材质的深层。她主要负责栽种西瓜。国峰清源定位于区域全有机废物治理、可再生能源转换及综合利用的技术集成商和项目的投资商。,这样的上合大家庭,共同建设美好家园,需要在团结协作和开放包容中获得利益最大公约数,实现各国经济社会协同进步,解决发展不平衡带来的问题,缩小发展差距,促进共同繁荣。如监管发现捷豹公司的召回维修方案存在维修指示误导倾向和缺陷消除不彻底两项缺陷。数据显示,预计今年上半年北京二手住宅成交量将在万套左右,环比去年下半年上涨%,但这一成交量依然是2015年以来四年同期的最低年。。

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-3 20:08:53 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-3 21:08 编辑


广西壮族自治区梧州市

  一大早我们便从云浮出发前往广西梧州,沿途经过10多个隧道,约两个多小时到达梧州。梧州靠近广东肇庆,语言习俗风情上与广东大有雷同。


  梧州虽然作为广西的一个地级市,但是就汽车后市场来说,没有一个集中的汽配市场,只有西环路两侧零零星星的店铺,约只有10来家,而且主要是汽车维修为主,汽车用品店凤毛麟角了。梧州车看上去也挺多的,但后市场却跟不上步伐。可以说在梧州,汽车后市场的发展还有很大的提升空间和挖掘潜力。
  我们走访了一家影音店,在与店主简短交流中,我们得知梧州这边的汽车后市场确实没有集中的汽配城,而且发展很不均衡,实体店生意也很难做。除了电商的冲击之外,4s店配套设施齐全,车主没有必要去终端店改装,因此在两方面冲击下,终端店生意越来越难做。
梧州市纪业汽车用品公司老板纪业林(左)

  另外一家主营导航、音响和行车记录仪的纪老板说到,如今市场很难发展,电商4s截流外,店铺租金不断上涨,实体店没有价格优势,很难与之竞争,生意自然火不起来了。“以前做工累,是开心的累,如今是心累”,这句话相信也是多数终端店老板的心声吧。对于展会的看法,纪老板表示由于梧州地理因素导致信息传递不够通畅,因此很少机会了解展会,也表示如有机会也会去展会参观一下。
广西壮族自治区贺州市

  离开了梧州后,经过几十公里盘山公路的颠簸,我们发行人员来到了贺州市。贺州最出名应当要数旅游景点黄姚古镇了,不过我们只是经过,要马不停蹄赶往发行。

  贺州市,过去是梧州市的一个县级市,称之“贺县”,如今已经撤县建市了。在发行中却发现贺州这个地方的汽车后市场比梧州好很多。虽然同样没有集中式的汽配市场,但是相比梧州那屈指可数的终端店,贺州算是相对发达。
  贺州市有一条相对集中的汽配街,汽车销售、汽车用品、汽配维修的店铺数量都相对均衡,让人感觉贺州这个地方的后市场发展前景将会越来越广阔。走访中得知与梧州的市场发展情况大同小异,同样是受到电商、4s店的影响,生意不太景气。最后他也希望贺州以后能发展一个相对集中的汽配城,同时也对我们汽车用品报的发行表示非常支持。



广西壮族自治区桂林市

  俗话有说:“桂林山水甲天下”,桂林是一个众人皆知、耳熟能详乃至全世界闻名的地方,桂林的山水美景主要都集中市区外,而我们发行主要在市区内,因此没能一览美景,只有在高速路观赏桂林的山峰。临近五一劳动节,来桂林旅游的游客也多,虽然天气渐渐炎热起来,但我们丝毫没有放慢发行的脚步。


  金地球汽配市场
  我们发行人员来到金地球汽配城进行发行。该汽配城规模不算大,汽车用品店也没多少家,更多是汽配维修,以及数家三轮车、摩托车销售店。
福昌汽车用品店老板邓福开(右)

  邓老板表示就装饰方面,手工制品发展还能保持平衡,而精品方面受到电商、4S店的冲击就渐渐下滑。而且现在车主越来越习惯于在网上购买,就更加少来实体店了。对于展会,邓老板表示展会每年会去一两次,主要是看看产品的更新,对消费者挺有帮助。
  新世纪汽车配件区


  随后,我们来到新世纪汽车配件区继续发行。相比金地球汽配市场,这里规模稍微大些,汽车用品店也相对多点,但是同样都以汽车配件维修为主。




桂林四海车业服务有限公司总经理易东(左)

  我们在桂林市区沿路发行中走访了桂林市四海车业服务有限公司,与总经理易东进行了简短的交流。易总表示桂林这边的市场发展并不好做,而且政府下发文件要整顿汽车后市场,所有汽车用品店、维修店必须要有营业执照和证书,提高市场准入门槛,都要规范化经营。同时也表示桂林汽车用品与汽配维修两方面保持均衡发展,不分优劣。








广西壮族自治区桂林市柳州市

  柳州市位于广西壮族自治区中北部,又称“壶城”。 柳州市是广西最大的工业城市,工业经济总量占比居广西各市首位,约占广西总工业的四分之一,尤其以汽车、机械、冶金为支柱。作为汽车整车及零部件生产基地,拥有较为完整的汽车产业链和较强的产业集聚能力,因此,汽车后市场具有广阔的拓展空间和巨大的发展潜力。





  中铁汽配城
  中铁汽配城是前两年才建成的汽配城,算是柳州相对集中的汽配城。该汽配城比较宽敞,占地面积大,而且汽车用品店、汽配维修店都比较多,店铺且都比较新。可能由于五一劳动节放假的原因,很多家店铺都已经暂停营业,我们发行的时候,只能将报纸塞进门缝里。



  柳州市汽车城
  离开中铁汽配城,我们沿路搜索汽车用品店,无意中来到柳州市汽车城。该汽车城主要是销售汽车、4S店,有少量的汽车用品店。即使再少的终端店,我们也送上一套报纸。


  随后我们来到燎原路,这条路两旁都有很多汽车用品店,是除了汽配城以外算是比较集中的一条路。其中有一家主营道可视360全景的终端店,我们便与店主进行简单的交流和了解一下柳州汽车后市场的情况。店主表示柳州的市场还是发展不错的,道可视都普遍让车主接受,虽然有受到电商截流的影响,但是道可视本身实力够强,质量、品质各方面都做得很好,没有对道可视实体店造成太大的冲击。而对于展会方面,店主表示他们每年都有去参展,主要是去了解一下新产品、新资讯,对展会也给予了积极、肯定的评价。


广西壮族自治区来宾市

  上午离开了柳州市,便来到了来宾市发行。来宾市位于广西壮族自治区中部,故有“桂中”之称,它是一个新兴城市,城市道路、绿化、基础设施等建设都做得很好。美中不足的就是来宾这个城市,汽车用品市场发展得还不够完善,没有一个集中的汽配城,甚至没有一条集中的街道。我们在发行途中,只能依靠导航仪来寻找那些十分分散的终端店,而找到的主要是电子影音类的终端店以及汽配维修、洗车服务的店铺,了解到的市场情况少之又少



  在来宾发行仅两三个小时,随后我们便前往广西的省会南宁继续深耕发行。







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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-3 21:16:13 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-3 21:26 编辑


广西壮族自治区南宁市

  我劳动,我光荣!五一劳动节不休息!深耕终端,看见才是硬道理!励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进广西壮族自治区南宁市。对万里国际南宁汽配城、南宁东盟国际汽配城、大嘉汇汽车用品配件城、车森汽配城以及沿路终端店进行覆盖式发行。
  南宁是广西壮族自治区首府,广西政治、经济、文化、交通中心,北部湾经济区核心城市。自古以来,南宁就是中国南部著名商埠和主要物资集散地。尤其改革开放以来,南宁经济持续、快速、健康发展。南宁的汽车保有量高,自然南宁的汽车后市场规模也是十分巨大,整个南宁的汽车用品终端店都超过了500家,由此可见,南宁的后市场发展是非常迅猛的。



  万里国际南宁汽配城
  万里国际南宁汽配城,是南宁最大的汽配城。位于南宁传统汽配商圈望州路,地理位置得天独厚,被业界称之为“广西汽配航母”、西南汽配风向标的专业汽配市场。万里国际南宁汽配城以汽配批发、零售为主,集汽车用品、展览、仓储、办公、酒店于一体。即使是五一劳动节放假,进出来往的车辆很多,可见生意的确火爆。





道可视广西总代理莫积永

  莫总表示南宁毕竟是省会城市,经济实力雄厚,整个汽车用品市场总体来说发展不错,但是终端店依然存在着租金上涨、工人工资上涨等成本压力以及受到电商的冲击。而道可视厂家对于电商的监管和价格的控制能力高,对终端店的冲击相对小;其次,道可视的创新能力在行业内也是处于领军地位,镜头的参数调教精确,极少出现问题;在价格方面,虽然道可视对于其他品牌来说稍高,但是质量和稳定性高,因此道可视的市场接受度还是挺高。展会方面,莫总也表示这是一个很好的平台,让消费者了解更多新产品和新信息。




  南宁东盟国际汽配城
  东盟国际汽配城位于广西南宁市江南区物流核心腹地,是机场高速出口、火车南站、江南客运站、运输中心等各大交通站点,区位优势得天独厚,市场商业前景广阔。该汽配城集合汽车配件、汽车用品、汽车美容、汽车改装及快修、汽车检测、汽车展销、二手车交易、仓储物流等齐全功能,不仅规模大,而且实行区域化管理,是广西少有的专业汽配城。发行中与征南汽车用品装饰批发的赵总进行简单的交谈,她表示南宁的汽车用品市场发展还是不错的,但对于精品方面,更多的要跟上时代步伐,利用电商进行有效发展。







征南汽车用品装饰批发赵天天

  大嘉汇汽车用品配件城
  相对前两个汽配城来说,大嘉汇汽车用品配件城规模相对小,大嘉汇汽车用品配件城以汽配、汽车用品为主体,集名车展示、汽车美容、精品配饰、二手车交易及专业配套服务为一体。而广西汽车用品协会也于2014年入驻该汽配城,带动发展机遇,实现市场的发展繁荣。


  随后,我们便对车森汽配城及南宁沿路终端店进行了覆盖发行,收集了第一手的终端店信息,了解了该地区的汽车用品行业发展的现状。






4#
 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-4 17:08:48 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-4 20:58 编辑

南宁行业代表人物采访

广西汽车用品行业协会常务副会长、南宁盛华利汽车用品有限责任公司总经理 陆万里(左)

  南宁盛华利汽车用品有限责任公司是一家集批发和零售为一体的汽车精品服务商。公司创建于1996年,在行业内拥有良好的口碑。如今整个广西乃至全国的汽车用品市场受到淘宝天猫等电商冲击很大,很多实体门店生意萧条甚至倒闭,无法经营下去,尤其是对精品方面冲击最大。
  陆会长提到,开店的核心讲究一个集客和留客的问题,精品店是很难集客的。因此,如果精品店以后发展的方向不走电商渠道是没有生存空间。在这种情况下,如何帮助门店经营、行业电商化就成为陆会长接下来的工作重点。
  陆会长表示,现在广西汽车用品行业协会致力于搭建一个专业化的采购平台(万里车品网),尽可能地帮助到门店。“在这个平台里面,只要通过手机就可以找到供应商的信息,即可立即查询,还可以马上下单支付,缩短中间环节,减少大多成本,打破以前电话、网上搜寻或亲自去汽配城采购的模式,对门店的经营来说是很有帮助的”陆会长说道。
  对于展会方面,陆会长表示近两年的展会都在进行转型,由以往展会介绍新产品到现在开展大大小小的论坛,教导门店怎么去发展怎么去找生存技能,这种转型是很值得提倡还有发扬下去。


广西汽车用品行业协会副会长、广西意皮王汽车用品有限公司总经理 黄永明

  广西意皮王汽车用品有限公司是一家集生产、研发、销售、服务于一体的综合型企业。意皮王拥有十多年汽车真皮产品的精工制造经验,赢得了广大客户的支持和认可。
  就汽车用品和汽车配件市场的发展状况来说,黄总表示,汽车用品、汽车配件的终端店如今发展比较困难,现在电商的猛烈冲击无疑是最大压力的来源之一,精品、装饰等无需技术指导的用品,大多数车主都选择在网上购买。因此,终端店想发展下去,“单打独斗”已经行不通了,往产品、服务一体化合作的方向发展才撑得下去。
  对于展会方面,黄总表示郑州展会定位综合,各方面都有涉及到,这是一个很好的定位。在此基础上能够在某些领域上重点突出,更加深入更加专业,将会吸引更多人流,获取更多的商机。
  交流过程中,黄总也对纸媒行业提出一些看法和建议。黄总表示现在纸媒行业受到互联网的冲击越来越不好做,而且现在车主越来越年轻化,都是“低头族”,很少有去翻报纸的习惯。其次,纸媒信息的传播速度远不及互联网,很多老板和消费者了解信息的渠道更多来自互联网。纸媒优势在于版面创新以及内容的深度,互联网由于传播快而做不到精美的排版和内容深度不够,如何扬长避短将是纸媒行业发展值得思考的一个问题。


广西裕鼎一工贸有限责任公司经理 魏强(右)

  广西裕鼎一工贸有限责任公司是一家集批发与零售为一体的公司,主营产品有儿童座椅、座垫、脚垫、方向盘套、抱枕、香水等。代理品牌有威固、威威、电踏、电尾等。
  魏经理表示,现在店里生意还算可以,销售最好的定制型的座垫脚垫、太阳膜。车主比较喜欢改装一类的,如电动踏板、电动尾门常规性的改装。今年的市场受到各方面的冲击,并不是很乐观,主要是受到电商打压还有同行竞争,很多同行为了留住或者吸引客户而打“价格战”,结果就会导致整个市场的恶性竞争,自然市场的发展就不景气了。
魏经理提到,他希望厂家能研发更多健康型的产品,现在汽车保有量高、质量好,很多车主并不在乎价格高低,而且有小孩有家庭的车主更注重健康这一方面。因此,以后行业未来发展的关注点还是要健康和技术
  对于展会方面,魏经理给予了支持和肯定。他表示经常去参展,去看看新产品,了解更多的信息。




广西壮族自治区百色市

  励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进广西壮族自治区百色市,对百色汽车城、百色汽配城以及沿路终端店进行覆盖式发行。


  百色市是一个革命老区,位于广西壮族自治区西部,右江上游。1929年12月11日,由邓小平、贺昌、陈豪人、张云逸等同志在广西百色组织领导武装起义,历史上称之为“百色起义”,起义军在此地建立了中国工农红军第七军,这是在南昌起义、秋收起义、广州起义的影响和鼓舞下,中国共产党在广西少数民族地区实行“工农武装割据”的一次光辉实践。





  在百色市区的大街小巷,都能看见不少“火炬”、“国旗”、“工农红军”等塑像,整个城市很有红色革命的感觉。从百色市城市道路规划、商品房小区、广场公园、旅游景点等方面可以看出百色市的经济发展还是不错的。百色汽车城里面入驻了很多如奔驰、宝马、奥迪等大品牌的汽车4S店,美中不足的是市区没有一个相对集中的汽配城,然而百色汽配城里面更多的是汽车美容养护服务,用品配件类很少。我们沿路继续搜寻,发现一家终端店便发行一家,总体来说百色的汽车用品发展还有待提高。





广西壮族自治区百色市田东县

  
田东县位于广西壮族自治区西部,是百色市下属的县城,距离百色市区有约60公里路程。该地区盛产芒果,被称之“中国芒果之乡”。该县经济水平相对不高,路上行驶的车辆也不多,更多的是三轮车和电动车。再者,居民生活习惯相对慵懒,早上九点,路上行人还是很少,更不用说开店做生意了。


  在这种经济发展水平缓慢,汽车保有量低下,加上当地居民慢节奏的生活方式,田东县的汽车用品市场可以说基本无法发展,整个县城的汽车用品店不足十家,汽车配件店也是凤毛麟角、屈指可数。



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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-9 15:02:29 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-10 15:58 编辑

云南省开远市

  励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进云南省开远市。对开远市沿路终端店进行覆盖式发行。
  开远市位于云南省东南部,隶属红河哈尼族彝族自治州,是滇东南地区的交通要塞和中心城市。开远蕴藏着丰富的煤炭资源,水泥、化肥、制糖、造纸、酿酒、食品等行业初具规模。


  我们一大早就开始发行,途中发现云南省人民的生活比较休闲,人们在公园、广场上晨运锻炼身体,除了早餐店营业外,并没有发现太多商店开门做生意。而开远市的汽车用品店并不多,相对集中一点的是在开远市西北路那一带,大约也就20来家。那边主要是化肥原料加工厂,方圆一公里的范围都充斥着一股刺鼻的化工气味,加上地理位置偏僻,汽车用品市场发展自然就不太景气了。
  由于发行量不多,上午便发行完开远市,随后就前往蒙自市进行发行。

云南省蒙自市
  励展宏达·汽车用品报万里行深耕活动走进云南省开远市。对蒙自市沿路终端店进行覆盖式发行。

  蒙自市是云南省红河州下辖市之一,是红河哈尼族彝族自治州首府,位于云南省东南部,是滇南中心城市核心区。人们熟知的“蒙自源过桥米线”,其生产基地就在蒙自。蒙自市房价不高人口车辆也都不多,汽车用品终端店也不多。总体来讲,蒙自市经济水平不高,汽车用品市场发展也有待提高。



  我们走访了金永盛汽车用品批发的总经理樊新勇。该店主要经营高中档汽车座垫、脚垫、真皮把套以及各种汽车护理用品。樊总表示,今年生意比以往是越来越难做了,受到电商冲击以及店铺租金、工人工资上涨,成本越来越高,利润却越来越少。为了控制成本,樊总将以前多个档口精减了一大半。
金永盛汽车用品批发的总经理樊新勇
  如今市场正处于“大洗牌”阶段,优博时时彩:淘汰一大批不合规范生产经营、的厂家、店铺。因此售后服务一定要做好,如今的消费者都越来越理性消费,他们在乎的不是价格高低,而是在乎质量、品牌、售后服务等方面。厂家方面也要做到诚信经营,确保质量,包装完好无损。对于未来市场发展趋势,樊总表示,以后将以服务为主,往人性化、合理化、品牌化趋势发展。






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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-10 16:00:35 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-10 16:06 编辑



云南省玉溪市


  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进云南省玉溪市。对玉溪市机动车配件商城、玉溪市市区、通海县、江川县沿路终端店进行覆盖式发行。



  玉溪位于云南省中部,是云南省第三大城市。城市的经济发展状况、市容市貌建设还是不错的,加上玉溪市的汽车保有量高,到处都是车。美中不足的是城市道路相对窄,城市中心堵塞情况较为严重。

  虽然玉溪汽车保有量高,但是汽车用品市场情况并不乐观。玉溪市没有一个集中的汽配城,而相对集中的是机动车配件商城,里面的汽车用品门店寥寥无几,沿路的终端店也是零零散散。而玉溪市的通海县、江川县的汽车用品终端店就更少了。由此可见,玉溪市的市场仍然有待提高。


  




7#
 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-12 16:20:38 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-12 17:30 编辑


云南省昆明市


  昆明,地处云贵高原中部,别称“春城”。中国面向东南亚、南亚开放的门户城市,国家级历史文化名城,我国重要的旅游、商贸城市,西部地区重要的中心城市之一。
  作为云南省会,昆明的经济发展状况位居全省第一,汽车保有量高达230万辆,平均3人有一辆车。自然昆明的汽车后市场发展也颇有规模。全市共有6个汽配城,金星、东聚为昆明市的老汽配城,南疆、骏信、富城、车行天下为新兴汽配城。卡仕达、路畅、飞歌、雷朋等都是昆明市场最常见的品牌。



  东聚汽配城、东聚南疆汽车服务广场
  东聚汽配城位于昆明国家经济技术开发区官渡园区,主要以汽配为主,汽车用品为辅,东聚汽配城是目前汽车影音销售最多的市场。但是该汽配城管理和规划稍差,汽车用品店没有集中的区域,市场内11条纵向的长街多以汽配店为主,用品店与汽配店相间陈列,招牌林立,有时在街头看见一家用品店直到街尾才看到第二家。东聚南疆汽车服务广场是2013年底建成开业,入驻商家近300户,汽车用品、汽车配件以及其他店铺混合经营。


  金星汽配城
  金星汽配城与东聚汽配城相差不大,都是昆明市的老牌汽配城,汽车用品店只是占一小部分。该汽配城内除了汽车用品、汽车配件之外,还有花鸟市场、珠宝玉石店铺等。



  富城汽配城
  纵观整个昆明市的汽车用品市场,最为集中的汽车用品店就位于该汽配城,约有100多家汽车用品店。座垫、脚垫、导航、行车记录仪等产品琳琅满目,每家店铺生意都还不错。




  骏信国际汽配城
  该汽配城坐落于经济开发区,位于昆明学院正对面,主要以产品批发为主。相比东聚、金星两个老汽配城,该汽配城规划显然好很多,从市场经营状态到市场管理方面都要比老汽配城好很多,而且多数汽车用品知名品牌终端店都在里面,比如:道可视、五福金牛、威固等。  





  新老车行天下
  老车行天下主要以二手车为主,汽车用品和汽配参杂其中。汽车用品店并不是很多,车行天下共有100家左右汽配公司,专业安装GPS导航仪的商家有20多家。在市场里绕了一圈发现并走访几家店铺,商家都表示近年来电商冲击、租金上涨、成本提高,因此生意都很不乐观。








昆明行业代表人物采访
云南省汽车用品商会副会长、云南昆明靓丽商贸有限公司总经理 闵自成


  昆明靓丽商贸有限公司于1999年进入云南汽车用品行业,经过十余年的风雨历程,成为一家集生产、代理批发、零售为一体的专业汽车用品公司,目前拥有员工60多名,销售网络遍及云南各洲市。旗下代理着“牧宝汽车座垫”、“威尔逊汽车座垫”、“宏大汽车座垫”、“手艺人汽车座垫”、“小提琴椅套”、“爱车屋汽车饰品”、“维多利亚汽车饰品”、“迪斯尼汽车香水”等上百种汽车精品以及LED灯等电子产品。
  闵总表示,近年来汽车用品市场生意下滑,批发和零售都不太景气,主要都是受到4S店和电商的影响。相对销售还算可以的就是“牧宝”汽车座垫、脚垫以及LED灯。
  在汽车用品行业内,能有一个让消费者认可的、领军市场的品牌变得越来越困难。汽车用品是种非刚性产品,市场要引导车主去消费。如今车主对品牌并不关心,由于市场上的品牌太多,他们不需要去了解品牌的好坏,而大部分能完成交易的生意都是靠导购,通过介绍产品的好坏,激发消费者的潜在需求并说服消费者冲动消费。
  闵总认为,厂家首先要了解客户是谁,究竟是终端店还是消费者?了解完毕后才能清楚知道客户的需求;其次,研发的产品不能随波逐流,不是说车主需求什么就生产什么,而是厂家生产的产品能够激发消费者的潜在需求,从而获取利润、互利共赢;最后,在这个“信息大爆炸”的时代,要跟上时代发展的脚步,产品的有效创新变得尤为重要。
  对于展会方面,闵总表示展会的目的要放在如何帮助终端经营,而不能单单介绍新产品。展会要开展多点讲座、论坛,形成一个互相交流和学习的平台,教导更多的终端店如何去生存下去,这才是开展展会的意义所在。再者,终端也需要多点学习、学会思考、转变思路、改善经营方式,将在展会上学到的东西融入自己的经营当中,双向互动才能更好发展下去。
云南省汽车用品商会秘书长、云南车行天下商业运营管理有限公司总经理 严浩成(右)

  如今就整个昆明乃至云南省的汽车用品市场来说是越来越萎靡,生意也越来越难做。特别是传统的座垫、脚垫、香水等精品类产品受到电商的冲击是最大的。而贴膜、电子产品(电动尾门、LED灯、大屏机)还是能够存活。严总表示,云南省相对北上广深等大城市,信息更新速度比较慢,而且人们接受新事物程度也要低一些,这就导致昆明的汽车后市场发展相对滞后。
  昆明的汽车保有量高达230万辆,平均三个人就有一部车,对于保险、机油这些刚需性的产品并不会受到影响,但汽车用品市场却没能更好地发展起来。原因一是市场离市区远,二是人们受到生活习惯和消费观念影响,不愿去太远地方消费。另外,据了解,国家最近出台的一项政策,将在昆明约未来5年左右建造更多的特色小镇,打响城市品牌。这项政策有利于昆明市的城市规划以及经济发展,从而也将促进昆明市大力整治以及搬迁某些不规范的汽配、用品市场,形成片区规划,将资源有效地整合在一起,缓解城市的交通压力以及控制汽车尾气的排放。
  车主如今越来越追求智能化、个性化和品牌化的产品,也越趋向理性消费,因此厂家应该研发生产环保、健康的产品,才能更好地迎合消费者。
  严总对于汽车用品报给予了高度的肯定和支持,严总表示到,很多紧跟市场发展潮流的产品、品牌等新资讯,都能在报纸上看得一清二楚,对于终端和批发商而言具有很好的指导意义,他们在报纸上面就可以了解到如今的市场发展趋势和未来行业发展的关注点,从而更好地把握住市场发展的方向,获取更多的商机。
  展会方面,严总表示展会整体布局还是不错的,展会上的新产品新信息也会带给人们一些关于市场的新了解、新方向。而展会最重要的目的还是要帮助线下门店如何经营和发展起来,这样才能吸引更多门店“走出门店、走进展会、走向发展”。

自驾协会会长、云南省汽配商会副会长、云南美丽车缘汽车服务公司总经理 杨福兴

  云南美丽车缘汽车服务公司是一家主营汽车美容、香水、座垫、脚垫、布艺等精品、美容设备的公司。经营的方向主要以美容连锁、整店输出、团队打造等方面为主。主营有卡泰克、威固、香百年、金祥等知名品牌,而销售最好的是威固、仙人指路、香百年等品牌产品。
  杨总经营了十多年,打造了一个专业的服务团队,拥有40多家连锁店,每一家连锁店都要进行培训学习,提高专业技能,提升服务水平,这样的团队才是最有战斗力、最专业、服务水平最高的团队。而且还搭建了一个“爱车小屋”的采购平台,去除中间商赚差价,低价正品、快速物流。
  面对日益萧条的汽车用品市场,杨总表示,生意的冷淡在于三个方面:电子商务的冲击、国家对市场管控、消费者理性的消费习惯。而由于自身建立“爱车小屋”的平台,受到电商冲击并不大;其次,国家出台的相关政策以及管控也会影响市场的发展;再者,如今的消费者趋向于理性消费,购买前都在网上搜索一番,掌握大概产品信息、质量还有价格并且与实体店对比之后才进行下一步的消费。
  对于终端店的经营,杨总表示市场正处于一个调整期,终端店要学会改变发展模式,寻找新消费者的心理,从服务结构、硬件设施、人员调整、意识等方面进行调整,服务好才能更好的集客。如今安全、环保、健康的产品才是车主最青睐的,服务也是车主最重视的,这也将成为市场的发展趋势。

昆明市匠手汽车服务有限公司总经理 李明军(左)

  昆明市匠手汽车服务有限公司是一家主营洗车美容、维修保养、汽车装潢、汽车贴膜、音响改装的汽车服务中心。
  受到电子商务的冲击,今年汽车用品市场整体依然呈现严重下滑现象。李总表示,现在车主在进行消费之前会在网上对比价格,如果实体店和网上价格差别太大,消费者就会选择网购,然后再来实体店进行安装和改装,实体店只能赚取手工费。网购已经成为人们的消费习惯,加上市场的不规范、客户的不专业,生意也就越来越难做。其次,房租、工人等成本不断上涨,收入却不断减少,这样的经济状况下很难维持经营,缩减档口甚至关闭、倒闭现象也时常发生。
  李总表示,厂家如今研发的产品不能是很常规的产品,要有针对性和定制性,要有创新。其次服务要做好,这样消费者才愿意去消费。对于展会,李总表示郑州展是个规模大、综合性强的展会,也是一个展示新产品、交流学习的平台。同时,展会能设立一个独立的展区,专门介绍新产品,这样会更加吸引消费者前去参展。

昆明鑫诺汽车用品有限公司总经理 张红刚

  昆明鑫诺汽车用品有限公司是一家批发高、中、低档汽车座垫、脚垫、方向套、精品等汽车用品公司。主要产品多数来自与浙江、河北等地,销售对象主要是针对云南省地级市、州的客户。
  张总经营了多年,从一开始的迷茫,全靠自己“摸着石头过河”,到如今省级经销商,合理的经营方式以及过硬的实力才能在如今动荡的市场站稳脚跟。虽然近两年市场不景气、生意冷淡,尤其是电商对座垫方面冲击较大,但是张总经营并没受到太大打击和影响,依然有着稳定的客户群体。张总表示服务是最大的因素,产品质量好是客户购买的前提,服务好才是留住客户的重要原因,张总一直秉承“诚信经营、服务至上”的经营理念,生意的起色自然也是意料之中了。
  对于展会,张总表示每年都会去看,展会不仅有新产品的介绍,同时也能在展会上进行心得交流,对自身经营起了很大作用。
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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-12 17:17:53 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-12 17:25 编辑


云南省曲靖市


  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进云南省曲靖市。对曲靖市马龙县、曲靖市三江汽车城、新天马汽配城以及沿路终端店进行覆盖式发行。
  曲靖市马龙县。离开了省会昆明,来到了云南省第二大城市曲靖市继续深耕发行。中午时分,我们首先来到马龙县,对马龙县沿路终端店进行覆盖,但是走遍整个马龙县,找到的终端店寥寥无几,大约整个马龙县的汽车用品店只有十来家,而且道路上极少行人,车辆就更少了。县城经济落后,汽车保有量低,后市场自然没法发展起来。

  随后便来到曲靖市区发行。曲靖市区城市建设很好,六车道甚至八车道的宽马路以及绿化率高,道路两旁种植着是绿叶飘飘的柳树,令人十分舒适。但是汽车保有量方面不多,汽车后市场发展步伐相对缓慢。

  三江汽车城
  三江汽车城是曲靖市区新建的汽配城,主要是汽配、维修、美容、汽车用品为主,汽车用品比例较小,大约只有30来家。虽然汽配城整体面积比较大,但是消费者并不多,可见生意还是不太景气。




  新天马汽配城
  新天马汽配城相比三江汽配城,虽然入驻商家稍少,但是做汽车用品店比三江汽配城集中,主要是以座垫、脚垫、导航、行车记录仪为主。该汽配城经营情况也不算理想,很少见到消费者来进行消费。走访几家终端店,不少店主老板都表示虽然销售比较好的是皮套、脚垫等汽车用品,但是生意是越来越难做,除了电商影响,同行竞争也大。再者,曲靖市的车主对于品牌并不多了解,往往既要质量好,又要便宜,这就导致很多店家为了利润而打起了价格战,因此市场秩序并不好,市场经济发自然缓慢发展甚至停滞不前。









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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-15 11:38:26 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-15 15:27 编辑

贵州省普安县
  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进贵州省安顺市、黔西南布依族苗族自治州普安县。对安顺市、普安县以及沿路终端店进行覆盖式发行。
  贵州省位于中国西南部高原山地,地势西高东低,平均海拔在1100米左右,高原山地居多,是全国唯一没有平原支撑的省份。我们一路过来发现地势都忽高忽低,弯弯曲曲。虽然地势高,但空气还是比较清新,沿途的景色还是挺怡人的。经济方面,贵州省经济状况就相对落后,由于地形原因,城市基建、道路规划、园林绿化等方面的发展还有待提高。


  普安县是我们踏进贵州省发行的第一站,这个县城很多旧房危房在拆迁,都能看见赤裸裸的断壁残垣,总有一种下一秒就要塌下来的感觉,而且绕了一圈并没有发现多少汽车用品终端店,大约也就10余家。经济是根基,如果当地经济不起来,市场也难有作为。



贵州省安顺市

  安顺市位于贵州省中西部地区,最为人熟知的就是“黄果树大瀑布”了,黄果树瀑布是中国最大的瀑布,也是六小龄童版的《西游记》的拍摄景点。周围岩溶广布,河宽水急,山峦叠嶂,气势雄伟,是中外著名的旅游景点,驴友们可以好好去游玩一下。


  说回正题,安顺市的经济发展还是比较好的,不过做汽车用品的终端店也并不多,唯一相对集中的在亿丰国际汽车物流园。园区里涵盖了一二手汽车销售、汽车用品、汽配维修、汽车美容洗车服务、物流、汽车保险等项目,建成仅一年多时间,还有大量商铺仍在招商,主要的汽车用品门店不多,仅20家左右。加上沿路终端店,安顺市的汽车用品店不足百家,市场空间仍有待提高。


  走访了几家终端店的店主老板都表示,安顺地区虽然整体市场一般,但是当地消费水平并不高,需求也不大,生意还能维持下去。由于技术、资金、人才等问题,安顺市的汽车用品销售比较多的座垫、脚垫、洗车养护等传统产品,电子导航记录仪相对少点。总体来说,安顺市的汽车后市场潜力还是很大。



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 楼主| 编辑B 发表于 2017-5-18 00:17:14 | 只看该作者
本帖最后由 编辑B 于 2017-5-18 00:27 编辑


贵州省贵阳市



  励展宏达•汽车用品报万里行深耕活动走进贵州省贵阳市。对三桥新发汽车装饰城、太慈桥升华汽配城、甘荫塘太升汽车装饰城、贵阳(孟关)国际汽配用品城以及圣泉流云花园沿路终端店进行覆盖式发行。
  贵阳市是贵州省省会,是贵州省政治、经济、文化中心,因位于境内贵山之南而得名,已有400多年历史。贵阳地处黔中山原丘陵中部,以山地、丘陵为主,总地势西南高、东北低,相对高差100—200米。因此,我们在发行过程中,都能看见不少山体断层,而在5月12日这个纪念汶川大地震9周年的日子里,看到这些情景不禁产生一种对自然的敬畏和对汶川大地震的缅怀。
  三桥新发汽车装饰城
  三桥新发汽车装饰城位于高架桥下,相对来说比较隐匿。里面汽车用品店不多,只有20来家,电子产品占多数。地方也不大,一看就可以看到尽头。




  太慈桥升华汽配城
  老汽配城,这个汽配城占地面积小,停车位少,但是店铺却很多,结果就是整个市场乱脏差,堵塞严重。该汽配城有三层楼,主要集中在二楼。整个汽配城的汽车用品店和汽配店比例大约三七分,做汽车用品店的并不多,大约也就50家左右。不过车来车往,也可见该是市场生意还不错。

  甘荫塘太升汽车装饰城
  该汽配城主要是以汽车用品为主,约70家左右,规划方面比太慈桥升华汽配城好多,一共有两层楼,主要经营座垫、电子产品等。其中,路畅、飞歌、五福金牛等品牌非常常见,而且这些品牌产品,消费者认同度高。

  智晨汽车用品的张总表示,如今生意越来越难做,虽然贵阳汽车保有量逐年提高,但是汽车用品店的增长速度比汽车销量快,这就导致整个市场处于一个“狼多肉少”的情况,加之车主网购的习惯以及某些厂家对产品价格的管控不足,整个市场经济还会有一段很长的下滑。
  贵阳(孟关)国际汽配用品城
  该汽配城是贵阳市新建成的汽配用品城,也是贵阳面积最大、规划最合理、汽车用品最集中的汽配城,约有100多家汽车用品店。其中,我们走访了几家门店老板,他们表示,电商冲击的存在,同时4S的冲击让很多批发商的生意越来越难做,另外,一些同行的恶性竞争也是其中一个重要因素,他们故意压低价格而吸引车主,打起价格战,最终结果就是搞坏整个市场的发展秩序,市场经济当然就不景气了。






  总体来说,国家的一些扶持政策帮助了贵阳的经济飞速发展,而且人口基数大,这就意味着汽车后市场还是拥有巨大潜力的。很多店铺因顶不住资金、成本等压力而倒闭关门,其实只要坚持做下去,总有一天会“拨开云雾见青天,守得云开见月明”。



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