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雅森北京展·汽车用品报8省万里行走进福建省

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编辑C 发表于 2018-1-19 21:03:33 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-1-20 22:23 编辑

雅森北京展·汽车用品报8省万里行走进福建省
  “发行就是影响力,看见就是硬道理”,雅森北京展·汽车用品报8省万里行活动正式开始,广东省、广西省、湖南省、江西省已经全面发行完毕,目前正在福建省发行中。过完年,上北京!雅森北京展作为汽车后市场开年第一大展,四天看全产业链,2018快人一步。百场活动举办,看懂后市场新生态。
  渠道下沉、终端布局。本次万里行活动通过大面积直达渠道和终端,走访一线市场,反馈最真实的行业情况,以便把最新最全的发展商机和财富,带给整个后市场。
  活动路线:
  路线一:(广东省)江门市-茂名市-湛江市-(广西省)钦州市-南宁市-桂林市-(湖南省)永州市-衡阳市-长沙市-(江西省)萍乡市-新余市-南昌市-鹰潭市-(福建省)武夷山市-南平市-福州市-莆田市-泉州市-漳州市-(广东省)潮州市-揭阳市-汕尾市-惠州市-广州
  路线二:(贵州省)贵阳市-遵义市-(重庆市)-(四川省)内江市-资阳市-成都市-遂宁市-广安市-恩施市

  总冠名商:
  2018.3.3-6【上北京→追新品】
  雅森展地址:北京顺义新国展
  参观电话:4008180069
  报名链接:http://www.darsfitness.com/770/RHRA1i0

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本文地址:http://www.darsfitness.com/forum.php?mod=redirect&tid=894882&goto=lastpost
文章摘要:雅森北京展·汽车用品报8省万里行走进福建省 ,(参与记者:栾海、金晶、胡晓明、张改萍、王迪、陶军、毛鹏飞、叶在琪、应强)经济学上将为了利益铤而走险的行为称为投机,其与科学研究尤其原始创新天然的格格不入。”多家大中型保险机构投资经理口中所说的利好,正是中美贸易磋商取得积极进展。,  而在迈入二十一世纪之后,中国的运载火箭技术更是迈入了更高层次,神舟五号载着杨利伟成功的进入太空,让无数中国人为之沸腾。中国石油辽河油田党委书记任芳祥代表说,企业坚持创新驱动,获得丰厚的回报通过勘探技术创新发现了含油丰度居世界前列的富油气凹陷,通过开发技术创新解决了稠油开发这一世界级难题,如今已成为全国最大的稠油、高凝油生产基地。在教育行业,陈露曼属于半路出家,她只能付出比别人更多的努力,积极向前辈学习,利用各种机会充实自己。。

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 楼主| 编辑C 发表于 2018-1-19 21:06:54 | 只看该作者
本帖最后由 编辑C 于 2018-1-19 21:12 编辑

福建省武夷山市
  武夷山不仅有大红袍,还有我们汽车用品报。告别温度只有6°的鹰潭市,我们来到了温度高达16°的武夷山市,火热的太阳让我们的发行团队小伙伴都纷纷脱掉了外套。但和火热的阳光相比,武夷山市的汽车后市场显得“寒冷”不少。



  武夷山市,是南平市的下辖县级市,位处福建、江西两省交界处,是福建省唯一以名山命名的新兴旅游城市。整个城市基本看不到汽车用品店面,多以服务店、修理店的形式经营,且分布非常分散。我们一路驱车覆盖发行,在百花路到五九路一带,发现不少的汽车直营店,美容店和快修店,大部分商家表示,武夷山市的市场不大,大部分商铺都是靠老客户生意在维持。




福建省南平市
  从武夷山市驱车前往南平市,有100多公里的路程,我们沿途也发行了建瓯市、建阳市等地区的汽车用品集散点。南平位于闽、浙、赣三省交界处,俗称“闽北”,幅员面积占福建省的五分之一,也是福建开发最早的地区之一。





  南平市的汽车用品的占比并不高,优博时时彩:都是零散的沿路终端店。主要以轮胎维修、美容洗车、汽车服务为主,也有一些品类齐全的汽车用品店。不少商家反映,以前南市平的车主比较侧重美容养护,现在对记录仪,音响改装等产品也十分感兴趣,因此他们也在准备扩增一些富有竞争力的品牌产品,而展会就是他们挖掘产品的最佳平台。






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 楼主| 编辑C 发表于 2018-1-20 22:16:35 | 只看该作者
本帖最后由 编辑C 于 2018-1-20 22:39 编辑

福建省福州市
  在发行福州市前,我们先扫街发行了宁德市古田县的用品市场。福州市为福建省省会,是福建省的政治、文化、交通中心,是海峡西岸经济区中心城市之一,汽车后市场相对发达,不仅有门店集中的汽配城,沿街发行也可看到不少的汽车用品及服务店。



  这些年福州市的市场变化挺大的,像福新路原先是福州市汽车城汽配产业的主要地段,有多个汽配市场、汽车4S店及用品店立足于此,但随着新亚太汽配城、福州中海联汽车文化创业园的拆迁以及不少门店的搬迁了,光辉不能与往昔相比。然而放眼整个福州市,可以看到作为市场新鲜血液的国艺汽配城、利嘉亚太汽配城等新兴市场也焕发出新的活力。



  国艺汽配城
  2016年9月新亚太汽配城搬迁,福州国艺花鸟市场开放二期作为对接,至此国艺汽配市场正式落成,成为福建省最大的专业汽配市场集汽车销售、汽车配件、汽车用品、汽车快修、汽车改装、仓储、商务办公于一体的综合大市场。在17年5月,国艺汽配城正式开业的时候,我们发行团队也来走访了市场,因此市场内很多商户都对我们印象深刻。国艺汽配城三个楼层有近500个铺位,汽车用品门店基本集中在一楼,有100多个商户,导航、座垫脚垫、后视镜、电动尾门、车灯、音响改装各种品类的门店应有尽有,而且生意十分不错,而在2楼比较多的是汽配。




  我们也走访了福州欧泰汽车用品有限公司的陈总,福州欧泰目前经营了漫步者无损换装汽车音响、逸航导航、还有胎压、行车记录仪、脚垫、座垫和车内外各类装饰件等产品,福州欧泰也是从新亚太汽配市场搬迁到国艺汽配城的商户之一。陈总表示,大部分搬迁过来的商户和福州欧泰一样都是发展了有十几年的老字号,虽然地址迁移了,但是客流也会紧跟着过来。
福州欧泰汽车用品有限公司 陈景辉

  陈总是各大展会的老朋友,展会是陈总了解市场动态、寻找差异化、有市场竞争力产品的最佳平台。市场不断在变化,福州欧泰也一样不断在调整,以往主推的装饰件,现在的推广力度已经逐渐减弱,因为大部分商家都在拼价格,而这是一个无底洞,因此陈总这两年把精力侧重在音箱改装,因为有品牌保护和技术门槛,再加之比较立体的营销渠道,市场自然不会差。渠道下沉是陈总永不停止的课题,在每个县级市布点,扩大市场销售网络。
  利嘉亚太汽配城
  利嘉亚太汽配城也是新建的汽配市场,是设精品汽配区、改装维修区、生活配套区、商务综合区,集批发、零售、展示为一体化大型综合汽配精品商务中心,汽配城内大约有100来家店铺,有不少当初由新亚太汽配城搬迁过来的客户,但和国艺汽配城相比,略显冷清。



  亚太汽配市场
  亚太汽配市场是一个主营汽配的老汽配城,有十几年的发展历史,汽车美容装潢店面大概二十多家,间隔分散分布在汽配店面之中。店面不大,且大部分都带有“岁月的痕迹”。市场内道路比较狭窄,进出不太方便。




  永丰汽配城
  永丰汽配城有3年多的发展历史,紧靠三环路和绕城高速公路,市场内有100多家的商铺,大部分都是汽配,汽车用品门店只有十多家,但商铺的面积宽广、装潢大气,可以同时接纳多部车辆。




  和谐汽车用品城
  位于晋安区福马路的和谐汽车用品城,虽说是汽车用品城,但其实整体规模不大,里面汽车用品店不足10家,也有一些汽贸、二手车店。




  在发行结束后,我们也与福州和顺实业有限公司的张总交流了一番。福州和顺是福建省内最大的从事于汽车音响、汽车用品、汽车装饰的专业机构之一。 张总坚持以品牌促营销、以品牌带发展的战略思想,所经营都是行业富具品牌影响力以及具有差异性的产品。
福州和顺实业有限公司 张飞龙

  张总指出面对市场生死战,企业要做的是减法而不是加法,在新的一年,和顺在产品架构上也会有所升级和调整,以更全面、均衡、优质的产品供应链,满足市场的需求。反思与学习同行,张总不仅希望通过展会了解市场的最新走势,更期待能与同行之间学习交流,思维碰撞出新的火花。





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 楼主| 编辑C 发表于 2018-1-22 23:13:14 | 只看该作者
本帖最后由 编辑C 于 2018-1-22 23:50 编辑

莆田市
  莆田市是福建省下辖的一个地级市,我们驱车扫街发行,地毯式覆盖荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、江口镇的汽车用品及服务店。




  莆田市的汽车保有量并不高,汽车用品行业不好发展,大部分都是汽车美容店、轮胎店,汽车用品店面并不多,且分布十分零散,3、4家门店位置接近的都很难看见。店面以产品销售为主,各种产品品类都有,行业知名品牌的店面数量很少。





泉州市
  泉州北承福州,南接厦门,东望台湾宝岛,是福建省三大中心城市之一。泉州海运、空运、公路、铁路一应俱全,因此,交通的快速便捷对于泉州的汽车用品市场来说是十分有利的。而且,自古以来,泉州就是“海上丝绸之路”的重要城市之一,经济自然是福建省的前列,泉州市可以说是福建省汽车用品行业最为发达的城市中最为活跃、发展最为稳健的城市。




  全城发行前,我们先分别走访了泉州市汽车服务行业协会的黄会长以及16车友俱乐部的朱总。
泉州市汽车服务行业协会会长、厦门市建星之美贸易有限公司总经理 黄淑清
  泉州市汽车服务行业协会自成立以来,一直围绕着行业发展,为政府、行业、会员搞好服务,切实维护会员利益,抓好行业的协调和自律,发挥政府与企业之间的桥梁作用。在刚结束的2018年泉州汽车服务行业协会、座谈会上,由泉州汽车服务行业协会牵头泉州当地优秀企业与8家学院,为市场培养和输送人才,推动行业的健康发展。
  黄会长表示,基本功越扎实,所能到达的高度就越高,当你有标准的施工流程、扎实的人才储备、高效的管理体系、以及优质的后续服务,并根据市场不断调整自己,在坚持中发展,在发展中创新,才能在长期成功的路上走得更远、更稳健。

16车友俱乐部 朱致远
  汽车维修市场正面临着竞争激烈、利润压缩的困难时期,因此不少修理厂都想转型做一站式服务店,这就要求增加汽车美容服务板块,然而人才资源、材料储备、销售方法等成为了他们转型路上的绊脚石。而朱总作为企业管理系统服务商,则能帮助修理厂提供最需要的人力板块,包括运营人才、美容专业人才,让修理厂可以拥有稳定的汽车美容团队,标准的材料使用以及有效的营销策略方案,提供专业化的汽车美容服务。
  朱总想要打造的是汽车美容院,洗车是基础,然后通过有着“爱车、专业,专注”三个特征的汽车美容团队,不仅保证了客流,同时能通过客户带动客户扩大营销网络。据了解,在未来三年,朱总也定下了千人百店的连锁目标,值得我们期待。
  海西汽车汽配城
  海西汽配城主要以汽配、汽保为主的汽配城,整个市场的汽车用品店面大概就三十多家。海西汽配城虽然已经有好几年的发展历史,但是受临近的泉州市展览城影响,很多商铺还是空置,汽配城整体比较冷清,由于租金便宜,大部分商户把这里当做是仓库。在海西汽车汽配城走访时我们也碰到了驻扎在该市场的福建和顺泉州分公司的叶总。叶总表示,泉州消费者对于新产品的接受能力比较强,大部分车主都想通过改装让车子更稳定、更好看、更耐用,这些年像电动尾门、盲区监测、流媒体后视镜、4G导航、电动踏板等产品在泉州的热度也越来越高。





  泉州市展览城
  相对海西汽车汽配城而言,泉州市展览城的汽车用品店更加集中,有些商家在展览城内有两家门店,一家做汽配、一家做用品。汽车用品门店大概有100多家,主要是做影音、导航等电子产品为主,主要品牌有飞歌、道可视、永盛杰、路畅、凌途等,贴膜方面也有龙膜、3M、雷朋等。


  展览城内生意还是不错的,来进行改装的车主都很多,但由于门店太密集,位置有限,在市场内开车和停车都不太方便。我们也走访了驻扎在该市场的福建德音航专业安卓大屏批发商行的彭总。
福建德音航专业安卓大屏批发商行 彭立军
  彭总一直专注于汽车导航产品的研发、生产和销售。“既片也全”可以说是彭总门店的一个标签,无论是偏门、差异化的产品,还是常规的产品,在彭总这里都能找到。短时行为短命店,只看到眼前的肉,永远不知道那其实只是蚊子腿。彭总强调要想拥有稳定的顾客群体,一定要有长远的目光,产品在价格优势的基础上,更要有技术力量的保障,保证售后的服务支持,市场大浪淘沙,能存活下来的,都是良心的品牌企业。在新的一年,彭总一方面将持续关注4G竖屏、网络第三方公司热点的发展态势,另一方面加强与老客户之间的互动与营销,然后在此基础上引流。



  



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 楼主| 编辑C 发表于 2018-1-23 21:19:29 | 只看该作者
本帖最后由 编辑C 于 2018-1-24 15:11 编辑

漳州市
  漳州市东临厦门、南与广东交界,东与台湾隔海相望,是中国的“田园都市,生态之城”,生态城市竞争力位居福建第一,而在汽车用品市场漳州市则是正在发展中,没有统一集中式的汽配城或门店集聚的街道。一路驱车发行,所见修理厂比较多,且大部分增加了汽车美容服务版块,转型为一站式服务店。汽车用品门店数量少且分布比较散,大多以汽车影音、美容养护为主,在漳州市闽南新城综合大市场也有几家做汽车用品的门店,我们也走访了驻扎在该市场的博金汽车用品的李总。




  各种信息透明化,消费多样化,让消费者对行业的潜规则越来越“懂”,消费者越来越理性,他们通过各种渠道对服务做比较,传统的营销策略已经无法吸引到客户来买单。“后市场不缺乏想要消费的客户,更不缺产品,缺的是如何让客户得到最高的性价比,这就对我们的专业度以及服务提出了更高的要求。”李总如此说道。
博金汽车用品 李吉君(左)

  未来消费者更加趋向于健康、环保、安全的有保障的产品,李总的团队紧跟着消费需求变化不断调整与升级,提高自身在产品选择、产品认知度以及客户需求点上的专业度,并对精准客户进行营销,以实用性消费取代以往的过度消费。





    虽然日落黄昏,但是发行永不止步。发行完漳州市后,我们发行小分队立即奔赴漳州市平和县,不仅把信息传递给经济好的地区,也要覆盖到经济相对落后,信息相对闭塞的地区,造福千家万户。

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